Puntuación de Leads

"Ámalos a todos, confía en algunos, perjudica a ninguno." W. Shakespeare

La puntuación de leads o lead scorting es una técnica usada en las estrategias de Inbound Marketing que nos ayuda a clasificar nuestros contactos de acuerdo con su potencial de compra.

Para ello, todas las acciones que los contactos realicen en relación con nuestra empresa son interpretadas para asignar a dicho contacto una categoría distinta de lead. 

Por lo tanto, un contacto puede clasificarse como: desconocido, visitante, lead, cliente o promotor.

Esta clasificación, de menor a mayor importancia, se basa en las 4 fases del Inbound Marketing.

¿Por qué lo necesito en mi negocio?

Una puntuación de leads efectiva nos va a permitir conocer aquellos usuarios que están listos para convertirse en clientes y diferenciarlos de los que todavía necesitan trabajo. También nos proporcionará valiosa información sobre nuestros contactos.

clientes-potenciales-inbound-marketing-bizmarketing

Llegar a nuevos clientes potenciales

pointer

Convertir desconocidos en leads

conversation (2)

Obtener información fiable y de valor