Puntuació de Leads
"Estima'ls a tots, confia en alguns, perjudica cap." W. Shakespeare
La puntuació de leads o lead scorting és una tècnica utilitzada en les estratègies d’Inbound Màrqueting que ens ajuda a classificar els nostres contactes d’acord al seu potencial de compra.
Per fer-ho, totes les accions que els contactes realitzen en relació amb la nostra empresa són interpretades per assignar a aquest contacte una categoria diferent de lead.
Per tant, un contacte pot classificar-se com: desconegut, visitant, lead, client o promotor/ambaixador.
Aquesta classificació, de menor a major importància, es basa en les 4 fases de l’Inbound Màrqueting.
Per què ho necessito en el meu negoci?
Una puntuació de leads efectiva ens permetrà conèixer aquells usuaris que estan llestos per convertir-se en clients i diferenciar-los dels que encara necessiten treball. També ens proporcionarà informació valuosa sobre els nostres contactes.
Arribar a nous clients potencials
Convertir desconeguts en leads
