Puntuació de Leads

"Estima'ls a tots, confia en alguns, perjudica cap." W. Shakespeare

La puntuació de leads o lead scorting és una tècnica utilitzada en les estratègies d’Inbound Màrqueting que ens ajuda a classificar els nostres contactes d’acord al seu potencial de compra.

Per fer-ho, totes les accions que els contactes realitzen en relació amb la nostra empresa són interpretades per assignar a aquest contacte una categoria diferent de lead.

Per tant, un contacte pot classificar-se com: desconegut, visitant, lead, client o promotor/ambaixador.

Aquesta classificació, de menor a major importància, es basa en les 4 fases de l’Inbound Màrqueting.

Per què ho necessito en el meu negoci?

Una puntuació de leads efectiva ens permetrà conèixer aquells usuaris que estan llestos per convertir-se en clients i diferenciar-los dels que encara necessiten treball. També ens proporcionarà informació valuosa sobre els nostres contactes.

clientes-potenciales-inbound-marketing-bizmarketing

Arribar a nous clients potencials

pointer

Convertir desconeguts en leads

conversation (2)

Obtenir informació fiable i de valor