{"id":13763,"date":"2020-09-08T12:00:00","date_gmt":"2020-09-08T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bizmarketing.xyz\/?p=13763"},"modified":"2026-07-30T12:40:10","modified_gmt":"2026-07-30T10:40:10","slug":"5-tecnicas-captar-leads-empresa-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/5-tecnicas-captar-leads-empresa-industrial\/","title":{"rendered":"5 t\u00e8cniques efectives per a la captaci\u00f3 de leads a la teva empresa industrial"},"content":{"rendered":"\t\t
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Tener una base de contactos de clientes potenciales o leads<\/strong> es fundamental en todos los negocios pero en especial para las empresas industriales o B2B<\/a>. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\"Los leads nos abren la puerta a establecer una relaci\u00f3n comercial con un usuario que ha mostrado un inter\u00e9s para nuestra empresa. Una buena base de leads nos permitir\u00e1 trabajar con ellos ayud\u00e1ndolos a realizar el Buyer Journey y finalizando con la compra de nuestro producto.\"\n\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La captaci\u00f3n de leads para tu empresa industrial debe ser una prioridad<\/strong> si lo que quieres es poder generar ventas en un futuro. Sin estos usuarios que han mostrado inter\u00e9s por nuestra empresa ser\u00e1 muy dif\u00edcil poder vender nuestro producto industrial<\/a>. Y es que los leads<\/a> son el primer paso para poder trabajar, mediante el departamento de marketing <\/a>y posteriormente el de ventas, en una base de datos de clientes. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u2192 Tambi\u00e9n te puede interesar: Clientes potenciales: \u00bfC\u00f3mo puedo atraer nuevos leads de calidad a mi negocio?<\/a>\u2190<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfPor qu\u00e9 hay que trabajar la captaci\u00f3n de leads para tu empresa industrial?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La dificultad con la que muchas empresas industriales o B2B se enfrentan es <\/a>la captaci\u00f3n de leads<\/a> de calidad para su empresa. <\/strong>El problema de fondo es que normalmente estas empresas venden productos bastante desconocidos<\/strong> y de los cuales los posibles clientes no tienen mucha informaci\u00f3n. Por ello es m\u00e1s dif\u00edcil captar leads de calidad, ya que muchas veces ni los propios usuarios que podr\u00edan estar interesados conocen la existencia del producto o sus beneficios para su empresa. <\/p>

Es por eso que el Inbound Marketing <\/a>ha desarrollado t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n de leads espec\u00edficas<\/strong> para las necesidades de las empresas industriales o B2B. Estas t\u00e9cnicas se enfocan en las caracter\u00edsticas que tienen los Buyer Persona<\/a> de la empresa industrial y su Buyer Journey o ciclo de compra<\/a>. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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No buscamos usuarios desconocidos sino usuarios que se transformen en leads y nos permitan establecer una relaci\u00f3n comercial con este contacto.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sin duda entre los profesionales del marketing B2B e industrial<\/a> se plantea la captaci\u00f3n de leads <\/strong>como un objetivo fundamental<\/strong> para una empresa industrial. Aquellas empresas que no trabajan la captaci\u00f3n de leads<\/a> van a ver como sus oportunidades de venta se van reduciendo y cada vez les es m\u00e1s dif\u00edcil encontrar usuarios interesados en sus productos. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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5 t\u00e9cnicas para captar leads para tu empresa industrial\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Desde BizMarketing<\/a><\/strong>, especialistas en Inbound Marketing industrial y B2B<\/a>, hoy queremos ayudarte a captar m\u00e1s leads de calidad para tu empresa industrial. <\/strong>Por ello te contamos 5 t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n de leads<\/strong> que van a ayudarte en tu objetivo:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Marketing de Contenidos: genera leads org\u00e1nicamente.\n\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sin duda el marketing de contenidos <\/a>es la t\u00e9cnica m\u00e1s efectiva para captar leads de calidad para tu empresa industrial<\/strong>. Se trata de una t\u00e9cnica SEO<\/a>, es decir, que te ayuda a posicionar tu p\u00e1gina web<\/a> en los motores de b\u00fasqueda de manera org\u00e1nica, sin pagar. \u00bfC\u00f3mo funciona? Sencillamente cuando un usuario busque en Google alguna de las soluciones que ofreces como empresa, tus contenidos saldr\u00e1n los primeros para ayudarlo. <\/p>

Para atraer leads con el marketing de contenidos hay que crear contenidos de alta calidad y hacerlo mediante una estrategia de marketing de contenidos<\/strong> con objetivos, palabras clave de tu Buyer Persona<\/a> y orientada en el Buyer Journey o ciclo de compra<\/a>. Si no tan solo ser\u00e1s una empresa m\u00e1s creando contenidos y no obtendr\u00e1s los resultados esperados. Por contra, unos buenos contenidos te ir\u00e1n dando leads de calidad de manera constante. <\/p>

Para ello te ser\u00e1 imprescindible un blog empresarial<\/a> donde deber\u00e1s ayudar a los usuarios a resolver dudas pero tambi\u00e9n es interesante que generes contenidos de calidad<\/a> en otros formatos como por ejemplo v\u00eddeos que tienen una tasa muy alta de engagment<\/em>. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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2. Google Adwords: genera leads pagado\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Muchas empresas industriales y B2B ya han empezado a crear campa\u00f1as de captaci\u00f3n de leads basadas en el SEM<\/strong>, es decir el pago para salir en las primeras posiciones de Google<\/a>. Esta es una grande opci\u00f3n y muy efectiva si conocemos muy bien nuestro Buyer Persona<\/a> y sus b\u00fasquedas online. <\/p>

Google Adwords es la mejor herramienta<\/a> si queremos colocarnos en la parte superior de la b\u00fasqueda cuando un usuario busque una palabra clave relacionada con nuestra industria. Por ello es muy importante la optimizaci\u00f3n de la campa\u00f1a SEM. Sin duda no es f\u00e1cil crear una buena campa\u00f1a pero una vez hecha puede ser una fuente constante de leads. <\/p>

Recuerda que para generar leads mediante Google Adwords<\/strong> es necesario que detr\u00e1s del anuncio haya una buena p\u00e1gina web, con contenidos y optimizada para la conversi\u00f3n del lead. Si no, aunque la campa\u00f1a SEM pueda funcionar muy bien no estaremos convirtiendo los usuarios en leads de calidad. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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3. Redes sociales: un punto de encuentro entre usuario y empresa.\n\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Las redes sociales son un medio para dar a conocer nuestra empresa a aquellos usuarios que no nos conocen, interesarlos y captar leads para nuestra empresa industrial. No debes caer en el error de pensar que las redes sociales solo son para empresas B2C es decir, que venden directamente al consumidor. <\/p>

Eso s\u00ed, hay que elaborar una estrategia de captaci\u00f3n de leads para tus redes sociales<\/a> distinta a una empresa B2C. Seguramente no nos valdr\u00e1 estar en redes sociales como Instagram<\/a> o Tik Tock. Por otro lado redes sociales como Linkedin<\/a>, Youtube, Twitter<\/a> o Facebook<\/a> pueden ser grandes aliadas para la captaci\u00f3n de leads de calidad<\/strong> para nuestra empresa industrial. <\/p>

Linkedin<\/a> ha demostrado que es un punto de encuentro muy eficaz entre clientes potenciales y empresas<\/a>. Esta red social te permite darte a conocer de manera empresarial y mostr\u00e1ndote como experto en tu sector industrial<\/a>. Otras redes como Twitter<\/a> tambi\u00e9n son de car\u00e1cter m\u00e1s serio y empresarial y son un gran espacio para encontrar usuarios. En cuanto a Facebook<\/a> podemos exprimir sus grupos y foros para darnos a conocer. <\/p>

Recuerda que en las redes sociales tambi\u00e9n puedes hacer anuncios para darte a conocer si tu perfil a\u00fan no tiene muchos seguidores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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4. Formularios, Pop Ups y Banners: convertir el usuario desconocido en lead.\n\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La captaci\u00f3n de leads no solo se basa en captar usuarios hacia nuestro portal web sino que una parte muy importante es que estos usuarios<\/strong> que llegan y son desconocidos nos dejen, de manera voluntaria, informaci\u00f3n sobre su contacto<\/strong> para que se conviertan as\u00ed en leads con los que poder trabajar.<\/p>

Para esta conversi\u00f3n necesitaremos utilizar herramientas de conversi\u00f3n<\/strong>. Las m\u00e1s utilizadas son los formularios, pop ups o banners<\/a> que dan la opci\u00f3n al usuario a dejar su informaci\u00f3n. Estas herramientas deben situarse en lugares estrat\u00e9gicos de la web. Adem\u00e1s funcionan mucho mejor si ofrecemos algo a cambio de los datos que el usuario nos da. Podemos ofrecer un contenido exclusivo o descargar un ebook, una demo, etc. <\/p>

Recuerda que un usuario que llega por primera vez a nuestra web no quiere ser bombardeado con muchos pop ups. Hay que saber encontrar la medida justa que permita una buena experiencia de usuario<\/strong> en nuestra web pero que a la vez nos ayude a convertir el m\u00e1ximo de usuarios en leads<\/a>. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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5. Marketing Offline: tradicional pero efectivo.\n\n\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aunque en BizMarketing somos expertos en Inbound Marketing y Marketing Digital<\/strong> nunca desestimamos la gran importancia del Marketing Offline sobre todo como t\u00e9cnica de captaci\u00f3n de leads para una empresa industrial<\/strong>. Las ferias son una de las grandes oportunidades para que las empresas industriales se den a conocer. <\/p>

Es muy importante que el Marketing offline se coordine con el online. Si captamos leads offline tenemos que poderlos introducir en un CRM<\/a> online para que, despu\u00e9s de la feria, se pueda seguir trabajando con esos leads en el departamento de Marketing Digital. Algunas de las acciones posteriores que se pueden realizar ser\u00e1n el email marketing o el marketing de contenidos. <\/p>

Para unir el Marketing Offline y Online<\/a> puedes contar con la ayuda del CRM HubSpot<\/a><\/strong> que te ayudar\u00e1 a tener controlados tus leads as\u00ed como tus acciones de Inbound Marketing. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tener una base de contactos de clientes potenciales es clave para cualquier negocio, y a\u00fan m\u00e1s en el sector industrial o B2B. La captaci\u00f3n de leads se convierte en una prioridad estrat\u00e9gica si tu objetivo es generar ventas sostenibles a medio y largo plazo. <\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":13753,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","page_builder":"","footnotes":""},"categories":[212],"tags":[],"class_list":["post-13763","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marqueting-b2b"],"yoast_head":"\n5 t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n de leads para empresas industriales<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre 5 estrategias efectivas de captaci\u00f3n de leads para tu empresa industrial. 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