{"id":13998,"date":"2022-05-27T16:59:39","date_gmt":"2022-05-27T14:59:39","guid":{"rendered":"https:\/\/bizmarketing.xyz\/campanya-inbound-marketing-b2b\/"},"modified":"2026-07-30T13:46:56","modified_gmt":"2026-07-30T11:46:56","slug":"campana-inbound-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/campana-inbound-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Exemple de campanya d&#8217;Inbound Marketing B2B"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"13998\" class=\"elementor elementor-13998 elementor-13987\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1bb0827 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1bb0827\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92d50a8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"92d50a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per tenir \u00e8xit en una campanya d&#8217;Inbound Marketing en B2B, \u00e9s imprescindible tenir ben estructurada una estrat\u00e8gia tenint en compte cada una de les fases de la metodologia d&#8217;Inbound Marketing. Para ello, te traemos un ejemplo de campa\u00f1a para ayudarte a estructurar una estrategia de Inbound Marketing para B2B con acciones y algunos consejos. <\/p><p>El primer punto es identificar y tener claro cu\u00e1les son las fases del Inbound Marketing: Atraer, Convertir, Cerrar y Deleitar. A lo largo de este art\u00edculo recorreremos cada una de estas fases con ejemplos y recursos que puedas implementar en tu propia campa\u00f1a. No obstante, hay algunos aspectos que debes tener bien definidos antes de estructurar tu estrategia de marketing.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8bec5d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f8bec5d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Defineix els objectius de la teva estrat\u00e8gia d'Inbound Marketing B2B.\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-906721c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"906721c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00bfQu\u00e9 esperas conseguir con tus esfuerzos de marketing?, \u00bfcu\u00e1les son los retos a los que te enfrentas? Cada campa\u00f1a de marketing tiene su prop\u00f3sito, y por ese motivo la mejor opci\u00f3n es trabajar con objetivos <strong>SMART<\/strong> (espec\u00edfico, medible, alcanzable, relevante y temporal).<br\/><br\/>Define el punto de partida y la meta que quieres lograr, <strong>\u00bfquieres <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/com-posicionar-la-meva-pagina-web-a-google\/\" rel=\"noopener\">aumentar las visitas de tu sitio web<\/a>?, \u00bf<a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/conseguir-leads-calidad-internet\/\" rel=\"noopener\">incrementar la entrada de leads cualificados<\/a>?, o \u00bfmejorar el <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/que-es-el-roi-i-como-mesurar-lo\/\" rel=\"noopener\">ROI<\/a> de tus acciones publicitarias? <\/strong>Es importante enfocar los objetivos para evitar errores y desaprovechar los esfuerzos invertidos.<br><br><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-653834a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"653834a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Defineix els objectius de la teva estrat\u00e8gia d'Inbound Marketing B2B.\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ee5acc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9ee5acc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una vez establecidos los objetivos para tu campa\u00f1a de Inbound Marketing para B2B, debes tener presente los canales que dispones teniendo en mente a tu <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/que-es-un-buyer-persona\/\" rel=\"noopener\">buyer persona<\/a>. <strong>\u00bfC\u00f3mo te comunicas con tus leads?, \u00bfest\u00e1s en la red social correcta?<\/strong> Son algunas de las cuestiones que te puedes plantear a la hora de crear experiencias personalizadas en tus canales de comunicaci\u00f3n. Es posible que te sientas tentado\/a a estar \u201cen todas partes\u201d pero si tu buyer persona ideal no se encuentra en ese canal, estar\u00e1s invirtiendo tiempo y esfuerzo en un callej\u00f3n sin salida. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dfd2a0a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dfd2a0a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Atrau els usuaris en la teva campanya de m\u00e0rqueting B2B.\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d8f47ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d8f47ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las fases del <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/que-es-linbound-marketing\/\" rel=\"noopener\"><strong>Inbound Marketing <\/strong><\/a>van de la mano con el recorrido del comprador o <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/inbound-marketing-2\/#buyer-journey\" rel=\"noopener\">buyer journey<\/a>, as\u00ed que todas las acciones de cada fase del Inbound Marketing cubrir\u00e1 una necesidad concreta del buyer journey.<br><br>En la fase de atracci\u00f3n, como su nombre indica, queremos atraer a los usuarios que puedan convertirse en clientes finales. La metodolog\u00eda Inbound defiende que la atracci\u00f3n de usuarios sea de forma no intrusiva, ofreci\u00e9ndoles el contenido adecuado en el momento adecuado. <br><br><strong>\u00bfQu\u00e9 acciones puedes incluir en la fase de atracci\u00f3n en tu campa\u00f1a de marketing B2B?<\/strong><\/p><ul><li><a href=\"https:\/\/blog.bizmarketing.xyz\/ca\/posicionament-web-seo-guia-de-se-ranking-part-1?hsLang=es\" rel=\"noopener\"><strong>Mejorar el posicionamiento SEO<\/strong>:<\/a> Plantea un plan de contenidos como art\u00edculos de blog que abarquen todas las fases del buyer journey con las palabras clave espec\u00edficas que quieras posicionar en los motores de b\u00fasquedas. Esta es una acci\u00f3n donde los resultados se ven a largo plazo, pero mejorar el posicionamiento SEO es muy efectivo para la atracci\u00f3n de leads. <\/li><li><a href=\"https:\/\/blog.bizmarketing.xyz\/consejos-para-implementar-estrategias-de-marketing-en-linkedin?hsLang=es\" rel=\"noopener\"><strong>Estrategia comercial en LinkedIn<\/strong><\/a>: LinkedIn es la red social por excelencia para empresas B2B, ya que es una red social enfocada a conectar los negocios y las empresas. Si cuentas con un equipo comercial, estos son los representantes perfectos para que compartan contenido relevante de la empresa y ampliar la red de contactos con el fin de encontrar nuevos distribuidores y empresas afines. <\/li><li><a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/publicidad-exitosa-para-empresa-b2b\/?hsLang=es\" rel=\"noopener\"><strong>Paid Search<\/strong><\/a>: Si puedes invertir un presupuesto para marketing, las <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/publicidad-exitosa-para-empresa-b2b\/?hsLang=es\" rel=\"noopener\">campa\u00f1as de anuncios<\/a> complementan el contenido org\u00e1nico para atraer a nuevos usuarios a tu p\u00e1gina web. Si tu cliente ideal busca tu producto o servicio en los motores de b\u00fasqueda, plantea una campa\u00f1a de Google Ads con las palabras clave m\u00e1s buscadas seg\u00fan tu sector. Tambi\u00e9n, puedes probar con una campa\u00f1a de LinkedIn Ads para impactar directamente a la audiencia que tenga m\u00e1s afinidad con tu negocio B2B.  <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d26e8f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9d26e8f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Converteix els leads en oportunitats de venda\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7be3b8c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7be3b8c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una vez has atra\u00eddo a los usuarios a tu sitio web, entra en juego la fase de conversi\u00f3n, donde el objetivo es plantear caminos de conversi\u00f3n para hacer captaci\u00f3n de leads.<\/p><p>\u00bfC\u00f3mo puedes convertir a usuarios que visitan tu web en leads de calidad? Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos: <\/p><ul><li><strong>Formularios de contacto<\/strong>: Utiliza esta herramienta para recopilar informaci\u00f3n relevante para tu empresa B2B y filtrar los leads que realmente muestran inter\u00e9s por tu negocio. Adem\u00e1s, con la informaci\u00f3n que te proporcionen puedes trabajar con workflows para automatizar y enviar contenido personalizado para mejorar la tasa de conversi\u00f3n. <\/li><\/ul><p> <\/p><ul><li><strong>A\u00f1ade CTAs en puntos clave<\/strong>: Los<em> Call To Action<\/em> (CTA) son elementos que a\u00f1ades en tu sitio web que incitan a los usuarios a realizar una acci\u00f3n como, por ejemplo, registrarse en una newsletter o descargar contenido adicional a cambio de su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico. Tambi\u00e9n, puedes a\u00f1adir CTAs en art\u00edculos de blog o <em>landing pages<\/em> a trav\u00e9s de banners o botones. La mejor opci\u00f3n es ejecutar pruebas A\/B y analizar qu\u00e9 apartados de tu sitio web funcionan mejor.  <\/li><\/ul><p> <\/p><ul><li><strong>Landing pages segmentadas<\/strong>: El principal objetivo de las <em>landing pages<\/em> es la conversi\u00f3n, es decir, mostrar la informaci\u00f3n importante de un producto, sector o soluci\u00f3n con la finalidad de captar leads cualificados.<p><em>*Un ejemplo de ello es uno de nuestros clientes B2B que trabaja con landing pages segmentadas por mercados. Tienen p\u00e1ginas espec\u00edficas para mercados concretos, adaptando la informaci\u00f3n, las palabras clave y los productos seg\u00fan las necesidades de cada pa\u00eds. De este modo, no solo han mejorado la conversi\u00f3n, sino tambi\u00e9n el posicionamiento SEO en esos mercados.  <\/em><\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f37346f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f37346f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qualifica els teus contactes i tanca la venda\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a0077c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a0077c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una vez obtienes conversiones de leads, estos entrar\u00e1n a formar parte de tu base de datos donde los tendr\u00e1s que acabar de trabajar hasta que est\u00e9n suficientemente maduros para cerrar la venta.<br\/><br\/>En este punto, trabajar con un <strong>CRM<\/strong> y contar con<a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/automatizacio-marketing\/\" rel=\"noopener\"> <strong>automatizaciones de marketing<\/strong><\/a> son los mejores aliados para las campa\u00f1as de Inbound Marketing para B2B.<br\/><br\/>Otras acciones que puedes realizar paralelamente son:<\/p><ul><li><strong>Lead nurturing<\/strong>: Env\u00eda contenido de calidad a tu base de leads de forma segmentada: por buyer persona, l\u00ednea de producto, sector o necesidad espec\u00edfica para ayudar a los contactos a tomar la decisi\u00f3n final de compra. El tipo de contenido que les puedes hacer llegar pueden ser casos de \u00e9xito de alg\u00fan proyecto que hayas realizado, testimonios de tus clientes, art\u00edculos de blog, descargables o informes sobre tu producto en un mercado preciso. <\/li><\/ul><p> <\/p><ul><li><strong>Lead scoring<\/strong>: Es una t\u00e9cnica tambi\u00e9n conocida como puntuaci\u00f3n de leads que sirve para clasificar a los contactos generados seg\u00fan su potencial de compra. Para ello, se ir\u00e1n filtrando los contactos a medida que vayan realizando acciones, \u00bfcu\u00e1ntos correos electr\u00f3nicos han abierto?, \u00bfcu\u00e1ntas veces han visitado tu p\u00e1gina?, \u00bfse descargan tu contenido? Estos son algunos criterios que puedes tener en cuenta para conocer el grado de inter\u00e9s que los leads tienen con tu empresa B2B. Seg\u00fan las 4 fases del Inbound Marketing, puedes clasificar a los contactos como: <strong>visitante<\/strong>, <strong>lead<\/strong>, <strong>cliente<\/strong> o <strong>promotor<\/strong>. Adem\u00e1s, te proporcionar\u00e1 informaci\u00f3n valiosa sobre nuevos contactos. <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5ac4bf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b5ac4bf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Deleita els teus clients i converteix-los en els teus promotors\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f0ae5b6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f0ae5b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En este punto ya habr\u00e1s visto los esfuerzos que se invierten para conseguir llegar a nuevos clientes y cerrar las ventas. Por lo que, no olvides a\u00f1adir en tu campa\u00f1a de marketing B2B acciones para la \u00faltima fase: deleitar a los contactos que ya son clientes para que repitan su compra, o mejor a\u00fan, te recomienden a otros clientes. <br><br>En el sector B2B el proceso de venta es largo, por lo que una vez ya has llegado a un cliente, es importante mantener una relaci\u00f3n de larga duraci\u00f3n con \u00e9l y mantenerte en su<em> top of mind<\/em> para un proyecto futuro.<br><br>Algunas acciones que puedes considerar en tu estrategia de fidelizaci\u00f3n son:<\/p><ul><li><strong>Flujos automatizados o <em>workflows<\/em><\/strong>: Realiza env\u00edos de seguimiento automatizados a tus clientes con informaci\u00f3n de valor, recordatorios de eventos del sector u ofreciendo una oferta especial.<\/li><\/ul><p> <\/p><ul><li><strong>Smart content<\/strong>: El contenido inteligente es una t\u00e9cnica del Inbound Marketing que permite adaptar tu p\u00e1gina web o blog seg\u00fan la fase del embudo inbound que se encuentre el lead. Se puede automatizar y personalizar los mensajes para <a href=\"https:\/\/blog.bizmarketing.xyz\/4-caracteristicas-pagina-web-empresas-b2b?hsLang=es\" rel=\"noopener\">mejorar la experiencia del usuario<\/a> y destacar sobre la competencia. <\/li><\/ul><p> <\/p><ul><li><strong>Integraci\u00f3n con HubSpot<\/strong>: Trabajar con un software que te ayude a integrar todas las acciones de tu campa\u00f1a es de vital importancia. <a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\/\" rel=\"noopener\">HubSpot<\/a> es el CRM o gestor de clientes y datos por excelencia de las campa\u00f1as de Inbound Marketing. Permite segmentar los contactos, hacer email marketing o automatizar acciones, entre otros, para que puedas realizar un seguimiento exhaustivo de las acciones y objetivos de tus campa\u00f1as de marketing B2B. <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5cad48 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e5cad48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" src=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/inbound-marketing-b2b-bizmarketing-1024x320.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-13994\" alt=\"Analiza los resultados de tu campa\u00f1a de Inbound Marketing B2B - BizMarketing\" srcset=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/inbound-marketing-b2b-bizmarketing-1024x320.webp 1024w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/inbound-marketing-b2b-bizmarketing-300x94.webp 300w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/inbound-marketing-b2b-bizmarketing-768x240.webp 768w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/inbound-marketing-b2b-bizmarketing-1536x480.webp 1536w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/inbound-marketing-b2b-bizmarketing.webp 1920w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bfd4c4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5bfd4c4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Despu\u00e9s de haber hecho este recorrido por las fases del Inbound Marketing, no olvides analizar y crear informes constantes para controlar los resultados de todas las acciones de tu campa\u00f1a y as\u00ed, evitar cometer los mismos errores.<br\/><br\/>Esperamos que estas ideas y consejos te hayan ayudado a organizar y a estructurar una buena campa\u00f1a de marketing en el sector B2B. <strong>\u00a1Ya solo queda ponerlo en pr\u00e1ctica en tu pr\u00f3xima campa\u00f1a!<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para tener \u00e9xito en una campa\u00f1a de Inbound Marketing en B2B, es imprescindible tener bien estructurada una estrategia teniendo en cuenta cada una de las fases de la metodolog\u00eda de Inbound Marketing. 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