{"id":14172,"date":"2019-06-19T16:46:00","date_gmt":"2019-06-19T14:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bizmarketing.xyz\/com-captar-clients-b2b\/"},"modified":"2026-07-30T14:07:21","modified_gmt":"2026-07-30T12:07:21","slug":"como-captar-clientes-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/como-captar-clientes-b2b\/","title":{"rendered":"Com captar clients B2B?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"14172\" class=\"elementor elementor-14172 elementor-14167\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80ce7ba e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"80ce7ba\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a40ebc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a40ebc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Captar clientes B2B<\/strong> es uno de los principales retos a los que se enfrentan las <a href=\"https:\/\/blog.bizmarketing.xyz\/marketing-para-empresas-b2b\">empresas que venden productos o servicios a otras empresas.<\/a> Esta dificultad es especialmente notoria en sectores como el industrial y el tecnol\u00f3gico, donde encontrar y conectar con clientes potenciales puede resultar complejo. La clave est\u00e1 en llegar eficazmente a la empresa adecuada y a la persona que toma la decisi\u00f3n de compra. <\/p><p>Al igual que en cualquier relaci\u00f3n comercial, para captar clientes B2B es fundamental conocer muy bien al empresario o empleado responsable de decidir una compra. Cuanto mejor conozcamos a este perfil, m\u00e1s oportunidades tendremos de transmitirle el mensaje adecuado en el momento oportuno. <\/p><p>Para lograrlo, es esencial comprender tanto el perfil del comprador (<a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/que-es-un-buyer-persona\/\">Buyer Persona<\/a>) como su recorrido de compra (<a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/buyer-journey\/\">Buyer Journey<\/a>). A continuaci\u00f3n, te compartimos 4 trucos eficaces para captar clientes B2B en sectores industriales y tecnol\u00f3gicos. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cdde0a6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cdde0a6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4 trucs per captar clients B2B<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ba10c61 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ba10c61\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Identifica el Buyer Persona dins de l\u2019empresa\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-caae9b7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"caae9b7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1254\" data-end=\"1489\">Si tu objetivo es <strong data-start=\"1272\" data-end=\"1295\">captar clientes B2B<\/strong> en sectores industriales o tecnol\u00f3gicos, necesitas crear un perfil claro del comprador ideal. Este Buyer Persona ser\u00e1 una persona dentro de otra empresa, con objetivos profesionales concretos. <\/p><p data-start=\"1491\" data-end=\"1689\">Para definirlo bien, haz uso de una plantilla y dedica tiempo a entender no solo sus datos demogr\u00e1ficos, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo act\u00faa en su entorno laboral, qu\u00e9 problemas enfrenta y qu\u00e9 soluciones busca.<\/p><p data-start=\"1691\" data-end=\"1720\">Preguntas clave para guiarte:<\/p><ul data-start=\"1721\" data-end=\"1847\"><li data-start=\"1721\" data-end=\"1765\"><p data-start=\"1723\" data-end=\"1765\">\u00bfQui\u00e9n interviene en el proceso de compra?<\/p><\/li><li data-start=\"1766\" data-end=\"1791\"><p data-start=\"1768\" data-end=\"1791\">\u00bfQu\u00e9 necesidades tiene?<\/p><\/li><li data-start=\"1792\" data-end=\"1819\"><p data-start=\"1794\" data-end=\"1819\">\u00bfCu\u00e1les son sus desaf\u00edos?<\/p><\/li><li data-start=\"1820\" data-end=\"1847\"><p data-start=\"1822\" data-end=\"1847\">\u00bfD\u00f3nde busca informaci\u00f3n?<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a0ca5f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8a0ca5f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Contingut, contingut i m\u00e9s contingut\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb10597 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fb10597\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1898\" data-end=\"2086\">El contenido es el rey. As\u00ed de simple. En una <strong>estrategia de Inbound Marketing<\/strong> centrada en <strong data-start=\"1988\" data-end=\"2011\">captar clientes B2B<\/strong>, el contenido es el motor que impulsa la atracci\u00f3n de leads cualificados.  <\/p><p data-start=\"2088\" data-end=\"2386\">Un buen contenido, ya sea un blog, video, infograf\u00eda, ebook o incluso un tweet, demuestra autoridad y genera confianza. En el contexto B2B, educar al cliente es tan importante como vender. Adem\u00e1s, el contenido ayuda a diferenciarnos de la competencia y mejora nuestro posicionamiento en buscadores.  <\/p><p data-start=\"2388\" data-end=\"2527\">Invertir tiempo y recursos en contenido relevante no es un gasto, sino una inversi\u00f3n directa en tu estrategia para <strong data-start=\"2503\" data-end=\"2526\">captar clientes B2B<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12ef84c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"12ef84c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Fes servir les Xarxes Socials\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2d80c5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c2d80c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2561\" data-end=\"2780\">Seg\u00fan un estudio de<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=6k_G_h41ZaQ\"> Millward Brown Digital<\/a>, el 93% de las decisiones de compra est\u00e1n influenciadas por el <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/inbound-marketing-2\/social-media\/\">Social Media<\/a>. Este dato muestra que las redes sociales son una herramienta poderosa para <strong data-start=\"2756\" data-end=\"2779\">captar clientes B2B<\/strong>. <\/p><p data-start=\"2782\" data-end=\"3022\">LinkedIn, por ejemplo, es una plataforma ideal para conectar con profesionales de sectores industriales y tecnol\u00f3gicos. En ella puedes iniciar conversaciones, compartir contenido de valor y construir relaciones con tus potenciales clientes. <\/p><p data-start=\"3024\" data-end=\"3174\">Si utilizas las redes sociales con un enfoque Inbound, es decir, aportando valor y sin interrumpir, se convierten en un excelente canal de captaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1a7aa6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e1a7aa6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Personalitza les comunicacions\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5a8418 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e5a8418\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En general la compra de un producto o servicio de una empresa por parte de otra empresa es una acci\u00f3n mucho m\u00e1s meditada y racional que una compra de un consumidor particular. Aquellas empresas que venden a otras empresas productos y\/o servicios muy espec\u00edficos, caros y poco conocidos se van a encontrar frente a un Buyer Journey mucho m\u00e1s largo. <\/p><p>Para triunfar en la acci\u00f3n de <strong>captar clientes B2B en el sector industrial y en el sector tecnol\u00f3gico<\/strong> es de vital importancia mimar a los <a href=\"https:\/\/blog.bizmarketing.xyz\/ca\/ca\/clients-potencials-com-puc-atraure-nous-leads-de-qualitat-al-meu-negoci\" rel=\" noopener\">leads<\/a> de nuestra empresa. Hay que pensar que estos son susceptibles de convertirse en clientes. <\/p><p>Para ello <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/automatizacio-marketing\/\" rel=\" noopener\">la personalizaci\u00f3n<\/a> es la mejor arma. Crear contenido completamente adecuado y ofrecerlo en el momento preciso ya es una manera de personalizar. Aun as\u00ed podemos realizar m\u00e1s acciones b\u00e1sicas: dirigirse al usuario mediante su nombre, estar en los d\u00edas m\u00e1s importantes, etc. Tambi\u00e9n ofrecer un <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/whatsapp-business-per-empreses\/?hsLang=es\" rel=\" noopener\">canal de comunicaci\u00f3n instant\u00e1neo<\/a> es vital para mejorar la experiencia del usuario y provoca que este se siente especial y atendido. Sin duda es una de las formas de personalizaci\u00f3n que m\u00e1s funcionan.    <\/p><p><strong>\u00bfQuieres descubrir m\u00e1s sobre c\u00f3mo aplicar una estrategia de Inbound Marketing en un negocio B2B del sector industrial o tecnol\u00f3gico?<\/strong> Descubre los casos de \u00e9xito de empresas que ya lo han hecho y aprende de lo que ya ha funcionado.<\/p><p> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85b3690 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"85b3690\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"782\" height=\"240\" src=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/3-casos-exit-inbound-marqueting-b2b.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-14175\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/3-casos-exit-inbound-marqueting-b2b.png 782w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/3-casos-exit-inbound-marqueting-b2b-300x92.png 300w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/3-casos-exit-inbound-marqueting-b2b-768x236.png 768w\" sizes=\"(max-width: 782px) 100vw, 782px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Captar clientes B2B es uno de los principales retos a los que se enfrentan las empresas que venden productos o servicios a otras empresas. 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