{"id":14728,"date":"2019-01-21T13:09:00","date_gmt":"2019-01-21T12:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bizmarketing.xyz\/vendes-inbound\/"},"modified":"2026-07-30T12:35:19","modified_gmt":"2026-07-30T10:35:19","slug":"ventas-inbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/ventas-inbound\/","title":{"rendered":"Qu\u00e8 s\u00f3n i com aplicar les vendes Inbound?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"14728\" class=\"elementor elementor-14728 elementor-14716\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3cd9c01 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3cd9c01\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bee348 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3bee348\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El proceso de compra se ha transformado e, inevitablemente, las empresas deben adaptar sus metodolog\u00edas de venta a los nuevos h\u00e1bitos de los consumidores si quieren seguir vendiendo sus productos. Para no estancarse en procesos de venta obsoletos muchos negocios optan por <strong>aplicar las conocidas ventas Inbound<\/strong>.  <\/p><p>Como veremos, la comprensi\u00f3n de las <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/inbound-marketing\/#fases-inbound\">fases del Inbound Marketing<\/a>, los <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/que-es-un-buyer-persona\/\">Buyer Persona<\/a> y el <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/inbound-marketing-2\/#buyer-journey\">Buyer Journey <\/a>nos llevan inevitablemente a la necesidad de realizar una venta Inbound basada en los nuevos h\u00e1bitos de los consumidores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7faa1ba elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7faa1ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qu\u00e8 s\u00f3n les vendes Inbound?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77c34e7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"77c34e7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Hace unos a\u00f1os el vendedor tenia toda la informaci\u00f3n, conocimiento y poder para convencer al consumidor de que comprara su producto. El consumidor, por su parte, no tenia acceso a nada m\u00e1s que la informaci\u00f3n que el vendedor o vendedores le daban. <\/p><p>En la actualidad, <strong>el proceso de compra ha cambiado gracias al acceso a Internet<\/strong>. Ahora el cliente toma el control de la venta ya que dispone de toda la informaci\u00f3n. Antes de realizar una compra busca e indaga en Internet. Las herramientas que tiene a su alcance para informarse como las redes <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/inbound-marketing-2\/social-media\/\">social media<\/a>, las <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/web\/\">webs<\/a> o <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/inbound-marketing-2\/blogs\/\">blogs<\/a> entre otros, le permiten hacer una consideraci\u00f3n inicial, una comparaci\u00f3n de productos y hasta preguntar a otros usuarios acerca de sus experiencias y opiniones.    <\/p><p>Por lo tanto, el vendedor tiene que cambiar su forma de vender. En las <strong>ventas Inbound<\/strong> el comerciante se convierte en consultor y est\u00e1 al servicio del consumidor para resolver sus dudas, establecer conversaciones relevantes y \u00fatiles, enviar mensajes personalizados, etc. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96c29b8 elementor-hidden-desktop elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"96c29b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"281\" src=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/personalitzacio-en-lautomatitzacio-del-marketing-1024x360.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-13936\" alt=\"Banner para descargar el ebook sobre personalizacion de la automatizacion del marketing\" srcset=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/personalitzacio-en-lautomatitzacio-del-marketing-1024x360.png 1024w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/personalitzacio-en-lautomatitzacio-del-marketing-300x106.png 300w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/personalitzacio-en-lautomatitzacio-del-marketing-768x270.png 768w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/personalitzacio-en-lautomatitzacio-del-marketing-1536x540.png 1536w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/personalitzacio-en-lautomatitzacio-del-marketing-2048x720.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7db65be elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7db65be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Al final, el objetivo del vendedor es crear una relaci\u00f3n de confianza y seguridad con el usuario para poder ofrecer su producto como la mejor opci\u00f3n del mercado en la fase de decisi\u00f3n final de la compra que realiza el consumidor. <\/p><p>Por tanto, las ventas Inbound son aquellas ventas que la empresa realiza y que son fruto de una metodolog\u00eda de <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/que-es-linbound-marketing\/\"><strong>Inbound Marketing<\/strong><\/a> donde el cliente tiene la informaci\u00f3n completa gracias a Internet y la empresa realiza el acompa\u00f1amiento de su Buyer Journey para acabar ofreciendo su producto como el mejor.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4522053 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4522053\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Com puc aplicar les vendes Inbound a la meva empresa?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0308440 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0308440\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sin duda, las ventas Inbound se contraponen al modelo y <a href=\"https:\/\/blog.bizmarketing.xyz\/diferencias-entre-el-inbound-marketing-y-el-outbound-marketing?hsLang=es\">proceso tradicional del marketing<\/a> y ventas. Por lo tanto, para conseguir aplicar las ventas Inbound en tu empresa, hay que tener claras y muy presentes las 4 fases del Inbound Marketing: <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67ead98 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"67ead98\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"386\" src=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/fases-inbound-marketing-bizmarketing.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-13880\" alt=\"Fases del inbound marketing\" srcset=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/fases-inbound-marketing-bizmarketing.webp 916w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/fases-inbound-marketing-bizmarketing-300x145.webp 300w, https:\/\/bizmarketing.xyz\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/fases-inbound-marketing-bizmarketing-768x371.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d2ecd82 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d2ecd82\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La tarea del vendedor ser\u00e1 acompa\u00f1ar al usuario en cualquiera de las fases en las que se encuentre para que se acabe convirtiendo en consumidor final de nuestro producto y, por lo tanto, nuestro cliente.<\/p><p>Para aplicar las ventas Inbound en tu empresa, empieza por crear estos h\u00e1bitos:<\/p><ul><li><strong>Crea confianza:<\/strong> Responde a las preguntas y dudas que pueda tener el usuario y antic\u00edpate a ellas. Hazlo aunque no sea de tu producto en espec\u00edfico. <\/li><li><strong>Acompa\u00f1a el usuario<\/strong>: Convi\u00e9rtete en su confidente y entiende sus desaf\u00edos en los diferentes momentos de su Buyer Journey. <\/li><li><strong>Presenta&#8217;t com un expert en el tema<\/strong> : Crea <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/apostar-pel-content-marketing\/\">contingut de qualitat<\/a> sobre el teu producte i ind\u00fastria per posicionar-te com un expert del tema.  <\/li><li><strong>Transforma la manera de conectar con el consumidor<\/strong>: Busca canales para comunicarte con el consumidor que no se asocien a una venta tradicional, que no parezcan intrusivos y que le creen confianza al usuario.<\/li><li><strong>Fes que sigui f\u00e0cil: <\/strong>Posa a disposici\u00f3 dels possibles consumidors el que busquen de manera f\u00e0cil i senzilla perqu\u00e8 siguis la seva primera opci\u00f3 i no hagin de rec\u00f3rrer als teus competidors. Optimitza la teva web per a diferents dispositius,<a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/que-es-el-seo\/\"> treballa el SEO<\/a>, comparteix els teus continguts o respon les preguntes dels usuaris de manera immediata. <\/li><li><strong>Comprende las tendencias actuales:<\/strong> No intentes imponer tus normas a la hora de vender. Entiende las tendencias actuales y ad\u00e1ptate a ellas lo mejor posible. <\/li><\/ul><p>Si sigues estos h\u00e1bitos, ser\u00e1s capaz de marcar la diferencia entre una venta tradicional y una <strong>venta Inbound<\/strong>. Dejar\u00e1s de ser una empresa estancada en los m\u00e9todos del pasado y empezar\u00e1s a tener relevancia en el nuevo proceso de compra de los usuarios.  <\/p><p>Aplicar ventas Inbound con \u00e9xito requiere experiencia y enfoque estrat\u00e9gico. En Bizmarketing somos expertos en Inbound Marketing y ayudamos a las empresas a transformar su forma de vender, atrayendo a los clientes adecuados y convirtiendo ese proceso en resultados reales. Adaptamos la metodolog\u00eda a tus objetivos para generar un impacto medible en tu crecimiento.   <\/p><p><strong data-start=\"447\" data-end=\"471\">\u00bfListo para empezar? <a href=\"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/contacte\/\">Cont\u00e1ctanos<\/a><\/strong> y descubre c\u00f3mo podemos impulsar tus ventas con Inbound.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aecefa1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"aecefa1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El proceso de compra se ha transformado e, inevitablemente, las empresas deben adaptar sus metodolog\u00edas de venta a los nuevos h\u00e1bitos de los consumidores si quieren seguir vendiendo sus productos. 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