{"id":14876,"date":"2019-02-25T15:45:05","date_gmt":"2019-02-25T14:45:05","guid":{"rendered":"https:\/\/bizmarketing.xyz\/?p=14876"},"modified":"2025-08-18T17:09:56","modified_gmt":"2025-08-18T15:09:56","slug":"captacio-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bizmarketing.xyz\/ca\/captacio-de-leads\/","title":{"rendered":"Captaci\u00f3 de Leads: Com atraure nous clients potencials de qualitat al teu negoci"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Segur que has sentit la frase: \u201cSense leads no hi ha vendes<\/strong>\u201d. I \u00e9s que, efectivament, la captaci\u00f3 de leads <\/strong>\u00e9s el cor de qualsevol estrat\u00e8gia de inbound marketing<\/a>. Els leads s\u00f3n aquelles persones que mostren inter\u00e8s en el teu producte o servei i que, de manera volunt\u00e0ria, deixen les dades de contacte a canvi d’una cosa que els aporta valor. Aqu\u00ed comen\u00e7a la m\u00e0gia: convertir un desconegut en un potencial client. <\/p>

Per\u00f2 no tots els leads s\u00f3n iguals.<\/strong> No n’hi ha prou amb acumular contactes; la qualitat importa, i molt. La captaci\u00f3 de leads de qualitat \u00e9s el pilar que sost\u00e9 tot el proc\u00e9s de vendes i fidelitzaci\u00f3. A continuaci\u00f3, t’expliquem com funciona i per qu\u00e8 li has de prestar tota l’atenci\u00f3. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Qu\u00e8 \u00e9s exactament un lead?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Un lead \u00e9s un usuari que, despr\u00e9s de visitar la teva p\u00e0gina web o interactuar amb el teu contingut<\/a>, decideix deixar les dades (normalment mitjan\u00e7ant un formulari) a canvi d’un recurs de valor: un ebook, un webinar, una plantilla, un descompte… Aquest simple acte de confian\u00e7a marca l’inici d’una relaci\u00f3 comercial amb la teva empresa. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

No tots els leads valen igual: la import\u00e0ncia de la qualificaci\u00f3\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Imagina que els leads s\u00f3n fruites. No totes estan madures per menjar, algunes encara necessiten temps per cr\u00e9ixer i d’altres poden no ser les que cerques. La captaci\u00f3 de leads ha d’anar acompanyada d’un proc\u00e9s que permeti distingir entre simples interessats i aquells que realment es poden convertir en clients. <\/p>

Aquesta \u201cmaduraci\u00f3\u201d dels leads est\u00e0 molt lligada al cicle de vida del client, i \u00e9s aqu\u00ed on entren dos conceptes fonamentals: <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Lead Scoring o puntuaci\u00f3 de leads\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El Lead Scoring o puntuaci\u00f3 de leads<\/strong><\/a> \u00e9s la classificaci\u00f3 que fem dels nostres leads o clients potencials segons el lloc a l’etapa del cicle de vida d’un consumidor on es troben. Sens dubte hi ha una enorme difer\u00e8ncia entre un lead que ens acaba de deixar el contacte o un lead de qualitat amb qu\u00e8 estem a punt de tancar una venda. <\/p>

Segons la seva situaci\u00f3 en aquest cicle de vida podem classificar els leads a: subscriptors, prospectes, leads qualificats i oportunitat de venda. Finalment, despr\u00e9s de fer la compra, el lead passaria a ser qualificat com a client de la nostra empresa. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Lead Nurturing\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Com segurament sabr\u00e0s, convertir un desconegut en un lead de qualitat no \u00e9s f\u00e0cil com tampoc no ho \u00e9s convertir aquest lead de qualitat en un client. Per tenir alguna possibilitat de convertir aquests usuaris en clients potencials o leads i finalment en consumidors caldr\u00e0 nodrir-los de manera diferent. El lead nurturing<\/strong> \u00e9s la t\u00e8cnica de m\u00e0rqueting, normalment automatitzada<\/a>, que s’orienta a educar i madurar un contacte<\/strong> per fer-lo cr\u00e9ixer cap a la seg\u00fcent fase de la classificaci\u00f3 de leads de qualitat. <\/p>

No podem nodrir tots els nostres clients potencials amb el mateix contingut, ja que no tots ells es troben a la mateixa fase del cicle de vida. Aix\u00ed doncs, per oferir a cada un un contingut adequat caldr\u00e0 con\u00e8ixer i completar els seus perfils segons el seu buyer persona<\/a>, personalitzar la comunicaci\u00f3 amb ells i oferir un contingut de qualitat adequat per a la seva etapa. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

M\u00e8tode de captaci\u00f3 de leads de qualitat:\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Si vols atreure nous usuaris desconeguts perqu\u00e8 siguin leads de qualitat per a la teva empresa, la teva primera tasca \u00e9s aconseguir visites qualificades a la teva web<\/a>. Sense tr\u00e0nsit de qualitat, \u00e9s a dir, usuaris potencials que visitin la teva web<\/a> o blog<\/a>, \u00e9s impossible captar nous leads de qualitat. <\/p>

Una vez que ya est\u00e1s atrayendo tr\u00e1fico a tu web, el m\u00e9todo m\u00e1s utilizado en Inbound Marketing para la captaci\u00f3n de nuevos leads de calidad es a trav\u00e9s de contenidos descargables gratuitos<\/strong>. Ofrecer material interesante, de calidad y gratuito a nuestros buyer persona te permitir\u00e1 preguntar y obtener, a cambio de este contenido de valor, la informaci\u00f3n de tu potencial lead de calidad. <\/p>

Tot i que, com ja hem vist, apostar pel content marketing<\/strong><\/a> t’ofereix nombrosos beneficis, sens dubte la captaci\u00f3 de leads de qualitat \u00e9s un dels m\u00e9s importants. Recorda que \u00e9s de vital import\u00e0ncia que el contingut ofert sigui d’inter\u00e8s pel teu Buyer Persona. No focalitzeu els vostres esfor\u00e7os en comunicar sobre la vostra marca sin\u00f3 en all\u00f2 que us interessa al vostre client potencial i en qu\u00e8 la vostra marca pot ser d’ajuda. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

Landing pages i formularis per recollir la informaci\u00f3 dels leads\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

No n’hi ha prou amb oferir un bon contingut si, en el moment de la veritat, no ets capa\u00e7 d’aconseguir recaptar les dades del contacte perqu\u00e8 no utilitzes els recursos adequats. En aquest cas, \u00e9s molt important que estiguis familiaritzat amb dues eines essencials de les estrat\u00e8gies d’Inbound Marketing: les landing pages<\/a> i els formularis de contacte. <\/p>

Les landing pages s\u00f3n p\u00e0gines creades amb la finalitat de recollir la informaci\u00f3<\/strong> dels potencials leads. Per aix\u00f2 estan estructurades a consci\u00e8ncia. A les landing pages es prioritza que l’usuari focalitzi la seva atenci\u00f3 en donar-nos les dades i obtenir-ne el contingut com a intercanvi. Per aix\u00f2, les landing pages han d’impactar l’usuari en dos nivells: disseny i contingut. <\/p>

D’altra banda, els formularis s\u00f3n l’eina mitjan\u00e7ant la qual l’usuari escriu la informaci\u00f3 personal <\/strong>i obt\u00e9 el contingut de qualitat. Omplir el formulari suposa el punt cr\u00edtic en la conversi\u00f3 d\u02bbun usuari desconegut a lead de qualitat. Per superar satisfact\u00f2riament aquest punt cr\u00edtic \u00e9s de vital import\u00e0ncia crear un formulari amb els m\u00ednims errors possibles. <\/p>

Per aix\u00f2 alguns dels nostres consells s\u00f3n: diferencia el formulari de la resta de la web, fes-ho intu\u00eftiu i f\u00e0cil amb tota la informaci\u00f3 que l’usuari necessita per emplenar els diferents camps i tracta de no demanar m\u00e9s informaci\u00f3 de la que \u00e9s equivalent pel contingut que ofereixis. <\/p>

A Bizmarketing<\/strong> fa anys que ajudem negocis a dissenyar estrat\u00e8gies efectives de captaci\u00f3 de leads de qualitat. El nostre enfocament personalitzat, basat en dades i centrat en el client, ens permet generar resultats reals i sostenibles. Si vols atraure els clients adequats i convertir el teu tr\u00e0nsit en oportunitats de negoci, confia en un equip que ent\u00e9n el teu mercat i sap com fer-ho cr\u00e9ixer. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t