Need Support?
Contact us if you need further assistance
Sector
Educación · Máster privado especializado en salud
Servicios
LA EMPRESA
Nuestro cliente es un máster privado de alta especialización dentro del ámbito de la salud integrativa, dirigido a profesionales sanitarios que buscan ampliar su visión clínica y profundizar en un enfoque interdisciplinar de la salud.
Se trata de una formación avanzada con una comunidad profesional muy comprometida y un posicionamiento consolidado tras más de 20 años de trayectoria académica y docente.
El proyecto se encontraba en una fase de evolución natural: estructurar su crecimiento digital sin perder identidad, coherencia narrativa ni conexión emocional con su comunidad profesional, con el objetivo de escalar el proyecto y ampliar su alcance a nuevas ciudades y formatos formativos.
El programa es una formación de alto compromiso y high ticket, dirigida a profesionales sanitarios con procesos de decisión largos y reflexivos. El desafío consistía en:
El objetivo no era aumentar la presión comercial, sino construir un sistema digital que permitiera escalar con previsibilidad manteniendo intacta la identidad del proyecto.
Desde el inicio entendimos que este proyecto no podía abordarse con un enfoque comercial tradicional. La comunicación debía respetar los valores del método formativo y el perfil del profesional sanitario al que se dirige.
Partimos de un análisis profundo del buyer persona y de su proceso emocional y racional de decisión: profesionales que buscan ampliar su visión clínica y transformar su práctica profesional, no simplemente obtener una titulación.
A partir de ahí diseñamos una estrategia integral orientada a:
A partir de esta base, el trabajo se estructuró en tres líneas estratégicas:
Definimos la arquitectura de captación en función del journey del estudiante potencial.
Esto implicó:
La web dejó de ser únicamente informativa para convertirse en un espacio de conexión, acompañamiento y construcción de confianza.
Diseñamos distintos puntos de entrada según el nivel de madurez del usuario:
Cada punto activaba automatizaciones y secuencias de contenido adaptadas al momento de decisión del usuario.
La estrategia orgánica se complementó con campañas de paid media segmentadas según el nivel de madurez del usuario:
Toda la captación se integró en un sistema de gestión y automatización que permitía medir, segmentar y optimizar cada canal. La multicanalidad no se trabajó como suma de acciones aisladas, sino como un ecosistema digital conectado.
En una única edición del programa:
Además, el proyecto quedó preparado para escalar futuras ediciones en distintas ciudades y entornos digitales, abriendo la puerta a un nuevo reto estratégico: avanzar hacia la digitalización completa del programa formativo. Más allá de las cifras, el proyecto pasó a disponer de un sistema digital estructurado, medible y sostenible, capaz de acompañar a su comunidad profesional y planificar el crecimiento con mayor previsibilidad.