Blog de Marketing Digital e Inbound | BizMarketing
¿Sabes de dónde vienen tus oportunidades comerciales y por qué unas se convierten en ventas y otras se pierden? Descubre las 5 señales que indican que necesitas mejorar la gestión de tu pipeline comercial B2B.
La falta de alineación entre Marketing y Ventas genera oportunidades perdidas y fricción interna. Descubre cómo conectar procesos, datos y objetivos para transformar dos departamentos independientes en un único motor comercial enfocado en generar negocio.
El 80% del ROI de una feria industrial se decide después del evento. Para convertir los contactos captados en oportunidades reales, es clave preparar el seguimiento antes de la feria, actuar durante las primeras 48 horas y adaptar las acciones según la prioridad de cada lead.
Aunque las hojas de cálculo son excelentes para tareas contables o análisis financieros puntuales, utilizarlas como el núcleo de la estrategia comercial es un freno invisible para el crecimiento. A continuación, analizamos el impacto real de migrar de Excel a un CRM especializado en el entorno industrial.
Cuando una IA menciona una empresa, no solo está generando visibilidad. Está creando un punto de entrada potencial a tráfico cualificado hacia esa marca. GEO es el nombre que estamos dando a esta realidad emergente. El GEO en el sector industrial hace referencia a la capacidad de una empresa para ser entendida, interpretada y utilizada como fuente en entornos de inteligencia artificial.
Muchas organizaciones participan por inercia, sin una estrategia definida que permita transformar la actividad en resultados medibles. La realidad es que las ferias no son ineficaces. Lo que falla, en la mayoría de los casos, es la forma en que se abordan.
Migración de 4.000+ URLs, 0% de pérdida de tráfico y una nueva arquitectura web orientada al Buyer Persona. Conoce todos los detalles del proyecto de digitalización de Roser Group y cómo la estrategia SEO se convirtió en su principal ventaja competitiva internacional.
Cómo pasa un negocio de servicios de gestionar citas a anticipar el comportamiento de sus clientes? Este es el caso de EXORA: cómo aplicamos marketing predictivo con inteligencia artificial para transformar su rentabilidad. Proyecto galardonado con el Premio E-TECH 2024.
Caso real de implementación de estrategia de automatización de marketing en Hubspot, para optimizar la gestión de leads y mejorar la conversión de oportunidades comerciales.
Caso real de estrategia inbound marketing aplicada a un máster de alta especialización para captar profesionales sanitarios, generar leads cualificados y cubrir todas las plazas del programa.
