Màrqueting B2B
Saps d’on provenen les teves oportunitats comercials i per què unes es converteixen en vendes i d’altres es perden? Descobreix les 5 senyals que indiquen que necessites millorar la gestió del teu pipeline comercial B2B.
La manca d’alineació entre Màrqueting i Vendes genera oportunitats perdudes i fricció interna. Descobreix com connectar processos, dades i objectius per transformar dos departaments independents en un únic motor comercial enfocat a generar negoci.
El 80% del ROI d’una fira industrial es decideix després de l’esdeveniment. Per convertir els contactes captats en oportunitats reals, és clau preparar el seguiment abans de la fira, actuar durant les primeres 48 hores i adaptar les accions segons la prioritat de cada lead.
Tot i que els fulls de càlcul són excel·lents per a tasques comptables o anàlisis financeres puntuals, utilitzar-los com el nucli de l’estratègia comercial és un fre invisible per al creixement. A continuació, analitzem l’impacte real de migrar d’Excel a un CRM especialitzat en l’entorn industrial.
Moltes organitzacions participen per inèrcia sense una estratègia definida que permeti transformar l’activitat en resultats mesurables. La realitat és que les fires no són ineficaces. El que falla, en la majoria dels casos, és la manera com s’aborden.
La digitalització de les empreses B2B presenta grans oportunitats per a millorar l’eficiència, la productivitat i la satisfacció dels clients. No obstant això, també comporta alguns reptes que han de ser abordats perquè el procés sigui reeixit.
Comencem el 2020 i, si volem seguir a la superfície, haurem d’ajustar el nostre pla de Màrqueting Digital a les tendències del mercat del màrqueting digital del 2020 del sector industrial. Això ens ajudarà a fer que la nostra estratègia de màrqueting digital sigui tot un èxit.
Tenir un lloc web d’alta qualitat capaç d’atreure clients potencials és un repte al qual s’enfronten moltes empreses del sector industrial o B2B.
El màrqueting B2B és extremadament útil per promocionar els vostres productes, a més de ser una bona opció per connectar amb clients potencials i animar-los a comprar.
En el panorama digital actual, LinkedIn es posiciona com una eina fonamental per a la generació de leads B2B. La plataforma obre un ventall de possibilitats per connectar amb clients potencials i convertir-los en oportunitats de negoci gràcies al desenvolupament d’una estratègia de màrqueting B2B.
En BizMarketing, nuestra misión es ayudar a las empresas a superar sus retos y alcanzar sus objetivos en el entorno
