En l’actualitat, les tècniques de Neuromàrqueting s’utilitzen cada vegada més per augmentar les vendes, tant en línia com fora de línia. No obstant això, per a moltes empreses, aquestes estratègies continuen essent desconegudes o poc aplicades.
Què és el Neuromàrqueting?
El Neuromàrqueting és l’aplicació de diverses tècniques de la neurociència aplicades al màrqueting. El seu objectiu és conèixer i comprendre els diferents nivells d’atenció que mostren les persones davant de diversos estímuls. Amb això, el Neuromàrqueting pretén saber quines accions estimulen les persones en el procés de compra perquè prestin més atenció a certs productes i serveis i, alhora, també poder identificar quins aspectes no influeixen directament.
Les tècniques de Neuromàrqueting per vendre més se centren en tres aspectes clau: l’atenció, l’emoció i la memòria.
Tècniques bàsiques de Neuromàrqueting per vendre més
Per aplicar el Neuromàrqueting a la teva empresa i millorar les vendes, és fonamental treballar aquests tres pilars:
1. Captar l’atenció del client
Abans de vendre, cal descobrir les necessitats del client i crear accions que realment cridin la seva atenció. Això s’aconsegueix apel·lant als sentits i cuidant els detalls, des del disseny d’un producte fins a la presentació del teu web o botiga.
2. Emocionar el client
Un cop captada l’atenció, cal mantenir-la mitjançant l’emocionalitat. Aquí entra en joc el Neuromàrqueting visual, auditiu o cinestèsic, que permet generar experiències memorables i augmentar la connexió amb la teva marca.
3. Presentar el producte o servei
Després de captar l’atenció i generar emocions, arriba el moment de presentar el teu producte o servei. Si has aplicat bé les tècniques de Neuromàrqueting, el missatge arribarà al client de manera més efectiva, facilitant la decisió de compra.
Neuromàrqueting i Inbound Marketing: la combinació perfecta
L’Inbound Marketing es basa a atraure, convertir i fidelitzar clients mitjançant contingut rellevant i experiències personalitzades. Quan es combina amb el Neuromàrqueting, els resultats són encara més potents:
Atracció: Dissenya continguts que despertin curiositat i emocions positives. Utilitza imatges, vídeos i storytelling que connectin amb els desitjos i necessitats del teu públic.
Conversió: Aplica tècniques de Neuromàrqueting per guiar l’atenció del client cap a formularis, crides a l’acció o promocions. Això incrementa la taxa de conversió de leads.
Fidelització: Mantingues l’interès i la satisfacció del client mitjançant experiències memorables, missatges personalitzats i contingut que generi confiança i recordació de marca.
Com aplicar el Neuromàrqueting a la teva estratègia digital
Algunes idees per integrar el Neuromàrqueting en el teu màrqueting en línia inclouen:
Optimitzar les landing pages utilitzant colors, tipografia i disposició que captin l’atenció.
Crear correus electrònics i newsletters que despertin emocions i se centrin en beneficis clars.
Dissenyar continguts visuals i vídeos que potenciïn la memòria i la connexió emocional de l’usuari.
Personalitzar l’experiència web segons el comportament i les preferències del visitant.
Aquestes accions no només augmenten les vendes, sinó que milloren l’experiència dels teus clients i enforteixen la teva estratègia d’Inbound Marketing.
Jornada de Neuromàrqueting a Celrà, Girona
Si vols aprofundir en aquestes tècniques i veure com moltes empreses aconsegueixen vendre més aplicant el Neuromàrqueting, no et perdis la Jornada de Neuromàrqueting el pròxim 25 de setembre.
Aprendràs com captar l’atenció, generar emocions i potenciar la memòria dels teus clients per augmentar les teves vendes de manera sostenible.
Ponents destacats
Dra. Beatriz Fagundo
Fundadora i Directora del Centre d’Estimulació Cerebral Barcelona. Doctora en Neurociència Cognitiva (PhD) i experta en Neuropsicologia Clínica, amb més de 20 anys investigant el comportament humà i el funcionament del cervell.
Xavier Romo
Fundador i Director de BizMarketing, agència d’Inbound Marketing a Girona. Expert en Màrqueting Online, Inbound Marketing, vendes i negociació, combina l’experiència digital amb la comprensió del comportament del consumidor.
Dia: 25 de setembre de 2019
Horari: De 17:00h a 20:00h
Lloc: Aula del Centre de Promoció Econòmica de Celrà, C/ de les Bòbiles, 9, 17460 Celrà
Inscripcions: http://www.viversgi.cat/jornades/
Més informació
Tel. 972 492 567 / 972 495 556
[email protected] / [email protected]
