Resumeix aquesta publicació de blog amb:
Tenir un lloc web d’alta qualitat capaç d’atreure clients potencials és un repte que han d’afrontar moltes empreses del sector industrial o B2B.
El màrqueting B2B és extremadament útil per promocionar els teus productes, així com una bona manera de connectar amb clients potencials i animar-los a comprar.
Actualment, tenir una presència en línia sòlida és clau. Però realment saps quines característiques ha de tenir el teu lloc web empresarial B2B?
A continuació, detallem els quatre elements clau que el vostre lloc web ha de tenir per atraure trànsit de qualitat i augmentar les vendes.
1) La pàgina principal del teu negoci ha d'estar orientada al client.
La pàgina d’inici és la pàgina principal del vostre lloc web.
D’una banda, és important tenir una descripció detallada dels teus objectius, valors i missió. Hauries de centrar-te en el client en lloc del producte. Has de mostrar la teva proposta de valor, allò que et diferencia de la competència i les solucions que ofereixes als teus clients.
D’altra banda, els elements visuals són importants. Han de ser de bona qualitat pel que fa a la resolució, i recomanem una combinació de vídeos curts i imatges.
2) Tenir un bon posicionament i deifnir les paraules clau per negocis B2B
El posicionament SEO és una estratègia que s’ha de desenvolupar i mantenir al llarg del temps.
El primer pas és definir paraules clau per a cada client i incloure-les en llocs estratègics com ara els títols i les descripcions del vostre lloc web.
Crear un blog és una manera d’ajudar a millorar el teu posicionament orgànic a Google, ja que et permet aparèixer en les primeres posicions.
Per tant, es podria dir que és una tasca fàcil, però que cal treballar constantment per obtenir bons resultats.
3) Optimitza el teu lloc web per captar clients potencials de qualitat
En el màrqueting B2B, captar clients potencials de qualitat és molt important. La teva estratègia de captació de clients potencials ha d’estar centrada a captar clients potencials de qualitat per convertir-los en clients.
Alguns exemples de maneres de captar clients potencials inclouen la creació de formularis de contacte on els usuaris poden deixar les seves dades. Això et permet conèixer els teus clients potencials i centrar-te a nodrir-los amb informació rellevant adaptada a les seves necessitats mitjançant campanyes de butlletins informatius.
Un altre exemple és el contingut descarregable. Pots crear una guia sobre els teus productes o les tendències del sector perquè els usuaris hagin de proporcionar les seves dades (nom i adreça de correu electrònic) per poder-la descarregar.
Finalment, un seminari web és una altra tècnica vàlida per promocionar-te i captar clients potencials. Crear un seminari web que tracti un tema d’actualitat, parlar de la teva proposta de valor i de com contribueixes positivament al sector són bons exemples de per què la gent hauria de subscriure’s i assistir a les teves conferències en línia.
4) Tenir un lloc web responsive (UI i UX)
A principis del 2022, el 67,1 % dels usuaris utilitzen els seus dispositius mòbils per navegar per Internet (Hootsuite i We Are Social, 2022).
Per tant, és important crear el vostre lloc web adaptat a mòbils i tauletes. Això significa que el lloc web té un format disponible per als usuaris que hi accedeixen a través d’una tauleta o telèfon intel·ligent.
Aquesta flexibilitat, o el que s’anomena «pàgina web adaptativa», obrirà el camí a la visibilitat mòbil, la qual cosa significa que el vostre lloc web serà més accessible i atractiu visualment per al públic, independentment del dispositiu que tinguin a les mans.
A BizMarketing, t’animem a comprovar si el teu lloc web compleix aquestes quatre característiques. Si no ho fa, és hora d’aplicar-les i fer un bon ús de les estratègies de màrqueting B2B.
