Estratègies b2b i industrials
Agència Inbound Màrqueting B2B
Dissenyem estratègies d’inbound màrqueting orientades a atraure demanda, convertir visites en oportunitats i donar visibilitat real a l’impacte comercial de cada acció.
Empreses que ja confien en nosaltres
Diferents empreses B2B i del sector industrial que ja confien en la manera com apliquem l’Inbound Marketing als seus negocis.
La teva empresa està aprofitant tot el seu potencial comercial?
Moltes empreses industrials, enginyeries i companyies B2B tenen bons productes, experiència i capacitat per créixer. No obstant això, segueixen dependent de fires, referències, contactes comercials o accions puntuals per generar noves oportunitats de negoci.
No generen suficients leads
El pipeline comercial depèn d'accions puntuals i no hi ha un sistema previsible de captació.
Dependència total de referències o fires sectorials
Els clients arriben per contactes personals o recomanacions, sense control ni escalabilitat.
Sense analítica ni dades fiables
No hi ha visibilitat sobre quins canals generen oportunitats ni quant costa captar un client.
CRM mal implantat o inexistent
Màrqueting i vendes treballen desconnectats, sense processos ni eines compartides.
Dificultat per obrir nous mercats
Sense una presència digital sòlida, expandir-se a noves geografies o sectors requereix un esforç enorme.
Comercial a porta freda
Els equips comercials perden temps amb leads freds en comptes de centrar-se en oportunitats qualificades.
Reconeixes algun d'aquests problemes a la teva empresa?
Analitzem la teva situació actual i et diem quines oportunitats de captació de leads s’estan desaprofitant.
Sense compromís · Reunió de 30 minuts
COM TREBALLEM
El nostre procés com a agència d'
inbound marketing B2B
Fase 1. Onboarding estratègic
Diagnòstic i auditoria
Analitzem la teva situació comercial actual, la teva competència i les oportunitats reals de captació.
- Reunions d’alineació amb el vostre equip per entendre al màxim el negoci.
- Estudi exhaustiu de la competència.
- Revisió a fons del teu procés comercial actual
Estratègia i pla d'acció
Dissenyem el full de ruta que guiarà tot el projecte.
- Definició de Buyer Personas, pla de continguts i processos de conversió.
- Fixació d’objectius i KPI de negoci.
Fase 2. Activació i creixement
Implementació i configuració
Activem les estratègies acordades segons prioritats i objectius comercials. Algunes poden ser: SEO, GEO, SEM, estratègia de continguts en xarxes socials o blog, incorporació o optimització de HubSpot, automatitzacions i workflows, segons prioritats.
Automatització i nurturing
Creem els fluxos automàtics perquè cap lead es quedi pel camí.
- Disseny de fluxos de treball (workflows) per qualificar contactes.
- Creació de cadenes de lead nurturing (seqüències de correus electrònics automatitzats).
- Alineació d’alertes automàtiques per a l’equip de vendes.
Optimització i escalat
Revisió i millora constant basada en dades reals per maximitzar el ROI.
- Sessió mensual de reporting i anàlisi de KPIs.
- Auditoria continua de continguts i SEO.
QUÈ FEM
Serveis d'Inbound Marketing B2B
Estratègia de captació de leads
Definim objectius comercials, buyer persona, procés de compra i pla de creixement adaptat al teu sector i cicle de venda.
SEO i GEO per a la generació de demanda
Posicionem continguts orientats a captar trànsit qualificat d'empreses que busquen el que tu vens.
Màrqueting de continguts B2B
Creem contingut tècnic i comercial adaptat a cada etapa del procés de compra del teu client ideal.
Automatització i Lead Nurturing
Dissenyem fluxos automàtics per acompanyar el lead des del primer contacte fins que està a punt per a la venda.
CRM i implementació HubSpot
Implantem i optimitzem HubSpot per centralitzar el màrqueting i les vendes en una mateixa plataforma escalable.
Analítica i reporting mensual
Seguiment mensual dels KPIs, reunions de revisió periòdiques i reunió estratègica anual d'objectius.
Per què escollir la nostra agència inbound B2B
Una agència que es converteix en un departament més del teu negoci
No creiem en relacions client-proveïdor. Treballem com una extensió del teu equip, entenent els teus objectius comercials, proposant millores de manera proactiva i acompanyant cada decisió amb dades i experiència.
Més de 10 anys d'experiència B2B
Fa més d'una dècada que ajuda empreses industrials i B2B a generar oportunitats comercials mitjançant inbound marketing.
Primera agència HubSpot Partner a Girona
Més de 8 anys com a Partners certificats de HubSpot. Som referents a la implementació i optimització de la plataforma.
Especialistes en indústria i enginyeries
Entenem els cicles de venda llargs, els processos tècnics i les particularitats de vendre a mercats B2B industrials.
Equip amb implicació total
Tot l'equip està altament format i participa activament a cada projecte.
Proximitat i accessibilitat real
Som accessibles, transparents i directes. Reunions mensuals de seguiment i revisió estratègica amb lequip complet.
Especialització sectorial
Inbound màrqueting per empreses industrials B2B
Treballem amb sectors on els cicles de venda són llargs, la decisió de compra és complexa i el valor del client és alt.
Packaging industrial
Enginyeries
Serveis B2B
Formació especialitzada
Software & SaaS
CASOS D'ÈXIT
Empreses que ja han estructurat el seu creixement amb nosaltres
Descobreix com hem ajudat organitzacions B2B a alinear màrqueting i vendes, implementar HubSpot com a sistema central i convertir el seu creixement en un procés mesurable i sostenible.
Què opinen els nostres clients?
Tercer any que treballem amb ells i no puc estar més content. Dedicació i professionalitat de tots els integrants.
El primer dia que van venir a la nostra empresa ens van dir, entre moltes altres coses, que serien com un departament més dins de la nostra empresa, treballant colze a colze.
I així ha estat!
Molt contents amb la seva professionalitat, atenció i ganes de treballar. Sempre que hi ha algun problema, dubte o ambdós estan disponibles per solucionar-ho.
BizMarketing és, molt possiblement, el millor soci que hem tingut per dissenyar, posar en marxa i fer el seguiment de la nostra campanya de comunicació i màrqueting.
La nostra experiència amb Biz i el seu equip ha estat i continua sent, després de diversos anys, molt satisfactòria. Persones molt qualificades, sempre actualitzades amb les constants novetats en comunicació, en el nostre cas com a empresa industrial B2B.
El que fa Biz no és només suport, és proactivitat pura! Amb molta iniciativa pròpia, just el que necessitem. No buscàvem algú que simplement executés tasques, sinó un partner que pensés un pas endavant.
I si la teva empresa pogués generar oportunitats comercials de manera constant?
Analitzem la teva situació actual, detectem colls d’ampolla i et mostrem on són les oportunitats de creixement més grans.
Sense compromís · Reunió online de 30 minuts · Primera agència HubSpot a Girona
PREGUNTES FREQÜENTS
Dubtes habituals sobre contractar una agència inbound màrqueting B2B
Què fa una agència d'inbound màrqueting B2B?
Una agència d’inbound màrqueting B2B dissenya i executa un sistema per atraure, captar i convertir leads de manera orgànica i mesurable. Sol combinar estratègia, SEO, continguts, automatització, CRM i anàlisi per connectar màrqueting i vendes.
Quin tipus dempresa necessita una agència dinbound màrqueting?
Qualsevol empresa que vengui un producte o servei amb un cicle de decisió no immediat, en què el client necessiti informar-se abans de comprar.
En aquests casos, l’inbound màrqueting permet acompanyar el potencial client durant tot el procés, des que detecta una necessitat fins que pren la decisió.
En el cas d’empreses B2B amb cicles de venda llargs, processos tècnics o compres complexes, és especialment útil per generar demanda de manera sostinguda i no dependre només de fires, comercials o recomanacions.
Quant costa contractar una agència d'inbound màrqueting?
Depèn de l’abast, les eines i el nivell de dedicació necessari. A BizMarketing treballem per packs d’hores, així que adaptem el servei a cada projecte i, en el diagnòstic inicial, us proposem una forma de treball ajustada als vostres objectius i recursos.
Treballeu com un departament extern?
Sí. Treballem com el teu equip de màrqueting externalitzat: ens integrem al teu dia a dia, prioritzem amb tu i executem les accions necessàries amb les hores contractades.
Quant de temps triga a donar resultats?
Depèn del punt de partida i de les accions que s’activin. Normalment, l’inbound necessita temps per construir base i tracció, sobretot SEO i continguts; si el projecte inclou automatització, HubSpot o campanyes de captació, algunes millores es poden veure abans.
És obligatori contractar HubSpot per treballar amb vosaltres?
No. No és obligatori, però en molts projectes ho recomanem perquè facilita la traçabilitat, l’automatització i la connexió entre màrqueting i vendes. Si encaixa en el teu cas, ho valorem durant l’onboarding.
Teniu experiència amb empreses industrials?
Sí. Treballem especialment amb empreses industrials, tecnològiques i B2B. Entenem bé els cicles de venda llargs, la necessitat de rigor tècnic i la importància de generar confiança abans de la conversió.
Puc contractar només una part del servei?
Sí. En treballar per hores, podem adaptar-nos al que el projecte necessiti a cada fase: des d’estratègia i continguts fins a automatització, HubSpot, reporting o suport puntual a l’equip intern.
Quina diferència hi ha entre una agència inbound i una agència de màrqueting tradicional?
El màrqueting tradicional sol activar accions puntuals per generar impacte en moments concrets. L’inbound, en canvi, construeix un sistema continu de captació que millora amb el temps i acostuma a generar leads més qualificats.
Com mesureu els resultats?
Mesurem el projecte amb KPIs com trànsit qualificat, leads, MQLs, SQLs, taxa de conversió i cost per lead. A més, fem seguiment mensual per revisar resultats, prioritzar i ajustar l’estratègia.
Parlem de la teva captació B2B?
BLOG
Aprèn més sobre estratègies de màrqueting per a empreses B2B
Exemple de campanya d'Inbound Marketing B2B
Per tenir èxit en una campanya d’Inbound Marketing en B2B, és imprescindible tenir ben estructurada una estratègia tenint en compte cada una de les fases de la metodologia d’Inbound Marketing.
- Marta Montaño
- 27-mai-2022
7 avantatges de l'automatització del màrqueting per a B2B
Actualment, els negocis B2B estan constantment buscant maneres d’optimitzar els seus esforços i maximitzar els resultats.
3 tipus de publicitat amb èxit per a empreses B2B
Quan parlem d’invertir en publicitat, les empreses B2B i industrials sempre tenen dubtes sobre com és millor prosseguir.