Need Support?
Contact us if you need further assistance
Sector
Fabricació de maquinària industrial
Serveis
L'EMPRESA
El nostre client és una empresa industrial europea amb més de tres dècades de trajectòria en el desenvolupament de solucions tècniques per a processos d’ompliment i tapat de líquids utilitzats en sectors com personal care, home care, industrial i productes químics.
L’empresa compta amb una forta especialització tècnica i presència en diversos mercats internacionals, fet que li ha permès posicionar-se com un proveïdor de referència dins del seu nínxol industrial.
En una fase de consolidació internacional, l’empresa va decidir reforçar el seu model digital perquè acompanyés de manera estructurada la seva estratègia de creixement en mercats prioritaris com els Estats Units i altres territoris estratègics.
L’objectiu no era únicament augmentar la visibilitat online, sinó construir un sistema de màrqueting industrial que connectés l’expansió internacional i el procés comercial sota una mateixa lògica estratègica.
Per continuar escalant en mercats estratègics, el nostre client necessitava:
El creixement exigia evolucionar cap a un model on màrqueting industrial i vendes treballessin sota un mateix sistema, mesurable i alineat amb l’estratègia global del negoci.
Des del primer moment vam entendre que aquest projecte s’havia d’abordar des d’una perspectiva global de màrqueting industrial B2B. Ens vam integrar en la dinàmica de la companyia per comprendre en profunditat els seus productes, les seves aplicacions industrials, els seus mercats prioritaris i els processos reals de decisió en entorns B2B d’alta complexitat.
A partir d’aquesta anàlisi, vam dissenyar un pla orientat a:
El proyecto se desarrolló en estrecha colaboración con el equipo directivo y comercial, asegurando alineación estratégica en cada fase. A partir d’aquesta base, la feina es va estructurar en quatre línies estratègiques:
Vam dissenyar una estratègia SEO internacional basada en anàlisi de mercat, intenció de cerca i estructura sectorial. Això va implicar:
L’objectiu no era el volum, sinó atraure trànsit qualificat amb potencial real de negoci.
Vam estructurar el model inbound com a suport:
Cada acció responia a un objectiu clar: convertir la visibilitat en oportunitats reals.
Vam connectar màrqueting i equip comercial sota un mateix sistema. Vam implementar HubSpot CRM com a eina central de gestió comercial i vam acompanyar l’equip en la seva adopció mitjançant un procés estructurat d’onboarding. El resultat va ser:
Paral·lelament a l’estratègia SEO tradicional, vam implementar una estratègia GEO (Generative Engine Optimization) orientada a fer que el client fos citat i recomanat per models d’intel·ligència artificial com ChatGPT, Perplexity, Gemini o els assistents d’IA integrats als cercadors.
En entorns B2B industrials, els decisors de compra utilitzen cada vegada més aquests sistemes per obtenir recomanacions de proveïdors, comparar solucions tècniques o entendre processos complexos. Aparèixer en aquestes respostes és el nou posicionament d’autoritat.
Per aconseguir-ho, vam treballar en:
En 12 mesos es van observar millores significatives tant en el rendiment digital com en l’impacte comercial.
Impacte en 12 mesos:
+43% creixement del trànsit global
+59% creixement en un dels mercats prioritaris
+28% increment del trànsit orgànic
100% de les keywords estratègiques posicionades en TOP 10
+252% creixement en noves pàgines estratègiques
+30% de les keywords estratègiques amb presència en AI Overviews de Google Search
A més, es va aconseguir centralitzar completament el procés comercial a HubSpot, fet que va permetre:
Més enllà de les mètriques, l’impacte va ser estructural. Avui, el nostre client disposa d’un sistema que connecta posicionament internacional, captació qualificada i gestió comercial sota una mateixa estructura estratègica. El màrqueting industrial va deixar d’actuar com un suport extern per convertir-se en una palanca estratègica integrada en el creixement global de l’organització.