Quan duem a terme una estratègia de Màrqueting Digital per a la nostra empresa B2B moltes vegades ens assalten els dubtes. En aquests casos ens preguntem si la nostra estratègia de Màrqueting Digital que hem definit és bona i ens portarà a bon port.
Perquè no desconfiïs de la teva estratègia de Màrqueting Digital per a empreses B2B t’expliquem els errors més comuns que has d’evitar.
5 errors comuns a les estratègies de Màrqueting Digital de les empreses B2B
1. Confiar només en una eina de Màrqueting Digital
Un dels principals errors de les estratègies de Màrqueting Digital que apliquen les empreses B2B és creure que la utilització duna sola eina de Màrqueting els portarà els resultats esperats.
Però fer només anuncis amb Google Ads o només Email Màrqueting, per exemple, no ens oferirà els resultats que esperem. Aquestes accions aïllades necessiten recolzar-se en altres eines de màrqueting per triomfar. Per això, l’ús d’una sola eina de màrqueting fa impossible assolir completament els objectius.
Perquè una empresa B2B triomfi en línia cal construir una estratègia de Màrqueting Digital que es base en diferents pilars i eines de l’Inbound Marketing. L’ús conjunt i integrat de les esmentades eines és el que portarà al triomf el nostre Màrqueting Digital.
2. Descuidar el Màrqueting de continguts.
Molts coneixen de la importància del Màrqueting de continguts per al posicionament SEO i la millora de la visibilitat de la seva web. Tot i així, un dels errors principals que comenten les empreses B2B, amb especial focus empreses del sector industrial i tecnològic, és abandonar la creació de continguts. La manca de constància fa que no es creïn suficients continguts i, amb uns pocs articles de bloc és impossible aconseguir el posicionament web SEO esperat.
A més, cal aprendre a bregar amb les expectatives i la impaciència. El Màrqueting de continguts és un treball de formiguetes. Fa falta constància i paciència per aconseguir els resultats esperats.
3. Crear una web on el Buyer Persona no troba allò que busca.
Moltes empreses B2B del sector industrial i tecnològic tenen una web ben dissenyada però que té poc en compte la seva Buyer Persona. És habitual que el Buyer Persona d’una empresa B2B arribi a pàgines on no troba allò que cerca encara que aquestes pàgines ofereixen el servei o producte que necessita.
Per això és molt important que les empreses B2B creïn webs pensades per als seus Buyer Personas. El Buyer persona ha de trobar el que busca a un màxim de tres clics. Intenta fer una web perquè el teu client ideal trobi allò que necessita. Aquesta ha de ser visual i fàcil de navegar per a l’usuari visitant.
4. No facilitar la conversió dels visitants a leads.
Un dels errors que més cometen les empreses B2B dins dels sectors industrial i tecnològic en les seves estratègies de Màrqueting Digital és no propiciar les conversions dels contactes a les seves pàgines web. Per no perdre les oportunitats d’aconseguir l’email dels que visiten la nostra web és vital situar Trucades a l’Acció o CTA’s de manera estratègica a la nostra web.
Moltes empreses descuiden situar aquests CTA’s a la seva web i perden l’oportunitat de crear nous leads. Això, a la llarga, dificulta el bon funcionament de l’estratègia dInbound Marketing.
5. Creure que qualsevol pot fer Màrqueting Digital.
El Màrqueting Digital és una disciplina en què és habitual delegar aquest tipus de treball a persones no qualificades. Si volem que la nostra estratègia de Màrqueting Digital sigui un èxit, hem de confiar amb professionals de l’àmbit perquè ens portin aquesta estratègia o ens assessorin.
Dur a terme una estratègia de Màrqueting Digital per a una empresa B2B és un treball d’alta qualificació així que, igual que amb el teu producte o servei confies amb els millors, no escatimes quan es tracta de treballar a Màrqueting Digital. Notaràs la diferència.
