Avui venim amb tot per anunciar-te que el màrqueting digital ha mort. Sí, així, com ho sents, mort.
Però no t’espantis. La mort del màrqueting digital no suposa la fi de les estratègies de màrqueting al món en línia. Perquè on hi ha mort sempre hi ha naixement. I per això et convidem a conèixer la nova tendència de màrqueting en línia que està arrasant al mercat: l’Inbound Marketing. Estem segurs que us portareu molt bé.
Una nova tendència: El Inbound Marketing
No ens ho inventem nosaltres, HBR o Forbes ho afirmen, l’Inbound Marketing és una tendència consolidada com a metodologia de desenvolupament per a un nou tipus de màrqueting digital. El terme es va començar a utilitzar el 2006 als Estats Units, pels fundadors del programari d’Inbound Marketing, conegut com a HubSpot. Ha plogut molt des de llavors. No obstant això, no va ser a partir dels anys 2013-2014 que l’Inbound Marketing es va començar a consolidar com a estratègia de màrqueting en línia.
Del màrqueting intrusiu a l'atracció: el canvi que imposen els nous hàbits digitals
Aquest creixement global i irrefrenable de l’Inbound Marketing no és res més que el resultat i el fruit de la seva metodologia basada en les noves pràctiques de l’usuari a Internet. La massificació de la plataforma en línia i la consolidació de l’era de la informació ha fet que les vendes hagin canviat. Actualment, els antics mètodes de venda ja no donen els resultats esperats. Ara que l’usuari disposa de tota la informació, aquest té tot el poder de decisió davant qualsevol compra.
Per tant, ja no es tracta de bombardejar constantment l’usuari amb missatges de promoció i publicitat de la nostra marca. Si volem destacar davant de la nostra competència caldrà començar a oferir confiança, informació de qualitat i maneres de delectar l’usuari. És aquí on entra l’Inbound Màrqueting o Màrqueting d’atracció.
Les grans empreses ja utilitzen l’Inbound Marketing i elaboren les seves estratègies de màrqueting digital basant-se en aquesta nova metodologia. Els resultats que obtenen amb aquestes campanyes sens dubte reafirmen que l’Inbound Marketing revoluciona la manera com les empreses es connecten amb els seus clients.
Marketing Digital VS Inbound Marketing
Sens dubte, l’Inbound Marketing ha arribat per quedar-s’hi. Però veurem quina és la diferència entre aquesta nova manera de fer màrqueting, l’Inbound, amb el màrqueting digital.
Què és el màrqueting digital?
Entenem per Marketing Digital res més que el conjunt de tècniques de promoció de la nostra marca i/o negoci al món digital. Per exemple, la creació d’una web, la creació d’anuncis o banners en línia mitjançant Google Ads o l’email màrqueting qualificat com a SPAM seria fer màrqueting digital. El que defineix aquestes accions de màrqueting digital és, en general, el seu estil intrusiu. Es fan servir per cridar latenció del prospecte duna manera irruptiva i que molesta lusuari.
Què és l'Inbound Màrqueting?
Per contra, l’Inbound Marketing proposa una filosofia completa basada en l’atracció dels Buyer Persona perquè es converteixin en els nostres leads. És a dir, fer que ells vinguin a nosaltres, atreure’ls en comptes de molestar-los. Tot i que l’Inbound Marketing utilitzarà tècniques de màrqueting digital i d’altres de pròpies, la diferència rau en l’ús de la seva estratègia i metodologia.
Totes les accions que realitzem a Inbound Marketing neixen i es desenvolupen dins una estratègia basada en aquesta atracció. No es pretén molestar l’usuari d’Internet si no ajudar-lo, atreure’l i satisfer-lo per convèncer-lo que la nostra empresa és, al final, la millor opció.
Per tant, degut a aquests nous hàbits dels usuaris a Internet és imprescindible adaptar-se si es vol seguir flotant. Mentre que el màrqueting digital no ha aconseguit aquesta adaptació i continua fent accions obsoletes, l’Inbound Marketing ofereix solucions eficients i atractives per a l’usuari. Ja se sap, adaptar-se o morir.
