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Sector
Fabricación de maquinaria industrial
Servicios
LA EMPRESA
Nuestro cliente es una empresa industrial europea con más de tres décadas de trayectoria en el desarrollo de soluciones técnicas para procesos de llenado y tapado de líquidos utilizados en sectores como personal care, home care, industrial y productos químicos.
La empresa cuenta con una fuerte especialización técnica y presencia en distintos mercados internacionales, lo que le ha permitido posicionarse como un proveedor de referencia dentro de su nicho industrial.
En una fase de consolidación internacional, la empresa decidió reforzar su modelo digital para que acompañara de forma estructurada su estrategia de crecimiento en mercados prioritarios como Estados Unidos y otros territorios estratégicos.
El objetivo no era únicamente aumentar visibilidad online, sino construir un sistema de marketing industrial que conectara expansión internacional y proceso comercial bajo una misma lógica estratégica.
Para seguir escalando en mercados estratégicos, nuestro cliente necesitaba:
El crecimiento exigía evolucionar hacia un modelo donde marketing industrial y ventas trabajaran bajo un mismo sistema, medible y alineado con la estrategia global del negocio.
Desde el inicio entendimos que este proyecto debía abordarse desde una perspectiva global de marketing industrial B2B. Nos integramos en la dinámica de la compañía para comprender en profundidad sus productos, sus aplicaciones industriales, sus mercados prioritarios y los procesos reales de decisión en entornos B2B de alta complejidad.
A partir de este análisis, diseñamos un plan orientado a:
El proyecto se desarrolló en estrecha colaboración con el equipo directivo y comercial, asegurando alineación estratégica en cada fase. A partir de esta base, el trabajo se estructuró en cuatro líneas estratégicas:
Diseñamos una estrategia SEO internacional basada en análisis de mercado, intención de búsqueda y estructura sectorial. Esto implicó:
El foco no estaba en volumen, sino en atraer tráfico cualificado con potencial real de negocio.
Estructuramos el modelo inbound como soporte:
Cada acción respondía a un objetivo claro: convertir visibilidad en oportunidades reales.
Conectamos marketing y equipo comercial bajo un mismo sistema. Implementamos HubSpot CRM como herramienta central de gestión comercial y acompañamos al equipo en su adopción mediante un proceso estructurado de onboarding. El resultado fue:
Paralelamente a la estrategia SEO tradicional, implementamos una estrategia GEO (Generative Engine Optimization) orientada a que el cliente fuera citado y recomendado por modelos de inteligencia artificial como ChatGPT, Perplexity, Gemini o los asistentes de IA integrados en los buscadores.
En entornos B2B industriales, los decisores de compra utilizan cada vez más estos sistemas para obtener recomendaciones de proveedores, comparar soluciones técnicas o entender procesos complejos. Aparecer en estas respuestas es el nuevo posicionamiento de autoridad.
Para lograrlo, trabajamos en:
En 12 meses se observaron mejoras significativas tanto en el rendimiento digital como en el impacto comercial.
Impacto en 12 meses:
+43% crecimiento del tráfico global
+59% crecimiento en uno de los mercados prioritarios
+28 % incremento en tráfico orgánico
100% de las keywords estratégicas posicionadas en TOP 10
+252% crecimiento en nuevas páginas estratégicas
+30% de las keywords estratégicas con presencia en AI Overviews de Google Search
Además, se consiguió centralizar completamente el proceso comercial en HubSpot, lo que permitió:
Más allá de las métricas, el impacto fue estructural. Hoy, nuestro cliente dispone de un sistema que conecta posicionamiento internacional, captación cualificada y gestión comercial bajo una misma estructura estratégica. El marketing industrial dejó de actuar como un soporte externo para convertirse en una palanca estratégica integrada en el crecimiento global de la organización.