Puntuació de Leads
"Estima'ls a tots, confia en alguns, perjudica a cap." W. Shakespeare
La puntuació de leads o lead scorting és una tècnica usada en les estratègies de Inbound Màrqueting que ens ajuda a classificar els nostres contactes d’acord amb el seu potencial de compra.
Per a això, totes les accions que els contactes realitzin en relació amb la nostra empresa són interpretades per a assignar a aquest contacte una categoria diferent de lead.
Per tant, un contacte pot classificar-se com: desconegut, visitant, lead, client o promotor.
Aquesta classificació, de menor a major importància, es basa en les 4 fases del Inbound Màrqueting.
Per què ho necessito en el meu negoci?
Una puntuació de leads efectiva ens permetrà conèixer aquells usuaris que estan llestos per a convertir-se en clients i diferenciar-los dels quals encara necessiten treball. També ens proporcionarà valuosa informació sobre els nostres contactes.
Arribar a nous clients potencials
Convertir desconeguts en leads
