Resumeix aquesta publicació de blog amb:
T’enfrontes al repte de promocionar i donar a conèixer el teu software? No saps quins passos fer per assolir l’èxit de vendes que esperes? Mostra als consumidors que el teu producte o servei és la solució al seu problema! En aquest article aprendràs tècniques i estratègies de màrqueting essencials per vendresoftware o una aplicació online i generar leads qualificats.
El ràpid creixement de les noves tendències digitals, aplicacions i softwares fa que aquest sigui un sector cada cop més competitiu en l’àmbit digital. Per transformar el teu pla de màrqueting i comunicació, comença amb aquests sis passos senzills.
1) Distingueix-te de la competència i destaca els beneficis
Com pots fer que el teu producte destaqui entre altres programes del mercat? Centra la teva comunicació a promocionar els beneficis del teu software i a mostrar les solucions que ofereix. Has considerat quins beneficis obtenen els teus usuaris? Què guanyen? Pensa en els beneficis emocionals i funcionals que ofereix el teu software.
El primer error que cometen la majoria d’empreses que venen una aplicació o un software és centrar-se únicament a descriure totes les funcions de la interfície. Tens a les mans una eina amb moltes funcions de les quals l’usuari no és conscient. Defineix les tres funcions més importants del teu software per crear reconeixement de marca. Aquesta tècnica també ajuda els consumidors a recordar-te més fàcilment. Vols ser la primera opció que els ve al cap al teu sector?
Presenta els beneficis i recursos més importants d’una manera original i única per diferenciar-te de la competència. Els usuaris de software solen buscar suport personalitzat amb recursos automatitzats. Utilitza elements interactius o nous formats digitals per presentar la informació.
Finalment, és aconsellable dur a terme una anàlisi exhaustiva de la competència i identificar-ne els punts forts i febles. Això us proporcionarà un mapa de la competència, que us permetrà destacar els avantatges i les atraccions del vostre software.
2) La pàgina web com a principal canal de vendes
Dissenyar adequadament la vostra pàgina web és essencial per obtenir visibilitat en línia i millorar el vostre posicionament SEO. El vostre lloc web hauria d’estar dissenyat per convertir desconeguts en clients i hauria de contenir la informació que el vostre públic considera rellevant per prendre la decisió de compra final.
Quan es crea una pàgina web, hi ha redactors d’UX que escriuen contingut pensant en el client ideal, també conegut en l’estratègia de màrqueting d’atracció com a buyer persones. Per tant, el contingut sempre es crea primer, seguit del disseny i dels aspectes visuals de la pàgina.
D’altra banda, cal tenir en compte el disseny UX o l’experiència d’usuari. Aquesta tècnica s’utilitza per ajudar els usuaris a trobar el que busquen de manera ràpida i senzilla. El disseny de motors de cerca, menús i botons en ubicacions estratègiques amb l’objectiu que els usuaris interactuïn amb el menor nombre de passos possible per assolir el seu objectiu.
3) Dirigeix els teus esforços en els teus buyer persona
Perquè la teva estratègia de màrqueting i vendes tingui resultats, és vital dirigir-te al públic adequat. El teu software no és per a tothom. Defineix els teus buyer persona i centra totes les decisions de marca en les seves necessitats. Quins canals utilitzar, quin to de comunicació, les xarxes socials, etc.
Aplica l’estratègia d’inbound marketing! El seu objectiu és que els clients descobreixin el teu negoci, en lloc de buscar activament compradors. Aquesta metodologia funciona mitjançant accions per atraure leads a través del màrqueting de continguts. Un cop s’ha obtingut un lead, es treballa amb aquest contacte i es crea una relació mitjançant contingut segmentat i personalitzat. S’envia contingut diferent a cada persona compradora.
Les estratègies d’atracció esmentades anteriorment són efectives perquè els esforços es dirigeixen a atraure persones interessades en el vostre software i i amb el major potencial de convertir-se en clients.
4) Estratègia de preus
Una bona estratègia de preus que pots aplicar al teu negoci es basa en el famós model freemium. Aquest model de negoci ofereix als usuaris la possibilitat d’utilitzar el servei de forma gratuïta amb limitacions. A mesura que els usuaris es familiaritzen amb el software i aquest esdevé una necessitat, poden adquirir més avantatges i funcionalitats mitjançant un pla superior, comunament conegut com a pla premium.
El pla premium és un model de pagament que s’aplica a productes o serveis que tenen una característica especial, són de més qualitat i aporten valor afegit. Com que és un pla més car, també ofereix més funcions i beneficis. Pots crear un model híbrid amb ambdós plans perquè els consumidors puguin passar del pla freemium al pla premium. Fes una ullada a l’exemple d’Autodesk i veu com presenten el seu pla premium!
Per què el vostre software és una bona inversió? Presenteu els rendiments que obtindran si inverteixen en el vostre producte. Comuniqueu els beneficis funcionals i assegureu-vos que la persona que ha de prendre la decisió de comprar el vostre programari senti que està fent una bona inversió. Per què haurien de comprar-vos a vosaltres i no als vostres competidors?
5) Testimonis i casos d'èxit
Diuen que els fets parlen per si mateixos. Què en penses? Has comprat mai un producte basant-te en ressenyes que has investigat? Fas cas de les valoracions de TripAdvisor abans d’anar a un restaurant? Utilitza casos d’èxit i testimonis com una tècnica eficaç per mostrar la satisfacció dels usuaris i vendre el teu programari a altres clients potencials.
No hi ha res millor que rebre recomanacions i sentir com el vostre producte ha ajudat amb èxit altres persones a resoldre els seus problemes. Els resultats reals aporten credibilitat al vostre negoci i generen confiança en els compradors. Si teniu clients que han tingut una experiència positiva amb el vostre programari o aplicació, animeu-los a compartir-la!
6) Llançament d'una prova o d'una demostració
Llançar una prova o una demostració és una bona manera d’animar la gent a comprar. Les demostracions de producte també són una bona estratègia, ja que permeten als usuaris veure què pot fer, si s’adapta al seu programa i si és el que esperaven.
Una prova o demostració és un moment esperat per la teva audiència per veure el funcionament intern de la app o software en exclusiva fins el sue llançament definitiu. Aprofita aquesta oportunitat per destacar el valor del teu programari i lluir tots els seus avantatges. És la prova definitiva per vendre el teu producte i guanyar-te els usuaris! T’hi atreveixes?
Vendre el teu software online és tot un repte, però ara pots aplicar aquestes estratègies de màrqueting efectives. Recorda que l’important és generar confiança amb els teus compradors objectiu i oferir solucions rellevants. Esperem que aquests consells t’ajudin a créixer i a vendre amb èxit el teu software o aplicació mòbil!
