Resumeix aquesta publicació de blog amb:
Molts eCommerce de moda, petits i mitjans es pregunten si els convé vendre a Amazon els seus productes . I així entren en un ball de preguntes de mai acabar: Estic perdent vendes si no estic a Amazon? És rendible vendre a Amazon? Quina inversió he de fer per vendre a Amazon?
Bé, sí, és tal com pensaves. No hi ha una resposta única i fiable sobre si et convé més o menys vendre els teus productes a Amazon. No et mentirem: has d’analitzar cada cas i cada negoci de comerç electrònic de moda per saber si és aconsellable vendre a Amazon.
Però així i tot no et deixarem a la deriva. Des de BizMarketing, volem donar-te unes petites pautes que t’ajudaran a enumerar una llista dels pros i contres que pot suposar vendre els teus productes en Amazon. Aquests t‘ajudaran a decidir si et convé vendre en Amazon o no. Anem al lio no?
Avantatges de vendre a Amazon
Amazon és, sens dubte, la plataforma de mercat més gran del món, i sembla que si no hi som, estem perdent oportunitats de vendre els nostres productes.
- T’obre una àmplia gamma de públics. Milions de persones visiten el mercat cada dia. Segons un estudi de Comscore, el 41 % dels usuaris d’internet espanyols visiten Amazon en un mes.
- Amazon inspira confiança als seus clients. Molta gent compra a Amazon perquè saben que si alguna cosa surt malament, poden confiar en Amazon per resoldre el problema. Els compradors són menys reticents a completar una transacció.
- No necessites un coneixement extensiu de la plataforma per començar. Pujar productes és relativament senzill. No cal ser un expert per començar a vendre al mercat d’Amazon.
- Pots vendre per tota Europa, i si fas servir Amazon Logistics, és encara més fàcil fer vendes.
Desavantatges de vendre a Amazon
- Hi ha molta competència. Donada l’enorme varietat de productes que s’ofereixen, és difícil, tot i que no impossible, posicionar bé el teu producte. Tingues en compte que hauràs d’invertir temps i diners per fer visible el teu producte entre tots els productes que s’ofereixen a Amazon.
- El preu sempre ve primer. Les persones que compren a Amazon busquen un bon preu. Per això has d’oferir avantatges de preu i deixar de banda altres característiques del producte si vols que comprin el teu producte.
- Amazon siempre da razón al cliente aunque ellos no tengan la razón. Así que, para curarte en salud, intenta que el cliente siempre este contento porque si no será Amazon quien te obligará a hacerlo.
- Les comissions són altes. Vendes a Amazon i et cobren per això. Tingues en compte que hauràs de pagar comissions per gairebé tot..
- Haureu de dedicar una quantitat considerable de temps a gestionar el vostre catàleg, les comandes i l’inventari. Amazon us exigeix que estigueu al dia, especialment si utilitzeu el seu propi servei de logística.
I jo, com puc saber si vendre a Amazon és adequat per a mi?
Després de llegir els avantatges i inconvenients d’Amazon , si encara et preguntes si et convé vendre a Amazon t’explicarem una mica més. Amazon compta amb un catàleg de productes molt extens. Per triomfar al marketplace hauràs de buscar les oportunitats que millor s’ajustin al teu model de negoci.
- Els fabricants de moda ho tenen més fàcil perquè Amazon, amb el seu Registre de Marques, els protegeix a ells i als seus productes. Això beneficia el fabricant i l’ajuda a posicionar el seu producte i a controlar els majoristes que venen el mateix producte. Amazon també promou i ajuda a construir la imatge de marca del fabricant.
- Els majoristes, per la seva banda, han de competir amb els altres majoristes en una licitació bàsicament de preu. A més, si el fabricant també ven a Amazon veuran les seves possibilitats reduïdes. Per superar aquest handicap hauran de conèixer molt bé la plataforma d’Amazon, jugar amb les peces (per exemple utilitzant Logística d’Amazon), fer una primera inversió important i buscar oportunitats de negoci i diferenciació.
→ Us recomanem: Màrqueting d’atracció per al comerç electrònic de moda←
Asseu-te i planifica la teva estratègia. Amazon s'adapta a les necessitats del teu negoci?
Per tant, la nostra recomanació quan responem a la pregunta de si hauries de vendre a Amazon és la següent: seu-te, investiga a fons la plataforma de vendes d’Amazon, avalua les teves possibilitats, calcula la teva inversió inicial i busca oportunitats per diferenciar-te.
