Muchas empresas B2B se encuentran con el mismo problema: Tienen un buen producto y servicio y cuentan con clientes que están satisfechos pero no son capaces de incrementar la visibilidad online de su empresa. Generalmente, esto suele suceder con alta frecuencia en los sectores industrial y tecnológico.
Incrementar la visibilidad online de una empresa B2B es uno de los mayores retos de este tipo de empresas. Y muchas de ellas no saben cómo enfrentarse a este reto.
Por eso hoy, desde BizMarketing, queremos echarte una mano. Y es que tenemos la solución: para incrementar la visibilidad online de tu empresa B2B si eres del sector industrial o tecnológico, tienes que apostar por el marketing industrial, el Inbound Marketing y las técnicas de atracción.
¿Por qué apostar por el Inbound Marketing para incrementar tu visibilidad online?
Según la agencia de marketing americana B2B Weidert el 90% de los compradores B2B utilizan la búsqueda online para tomar decisiones de compra.
Aunque las ferias aún puedan tener cierto peso en el marketing industrial y en el marketing de las empresas B2B, con este volumen de búsquedas online de los compradores es innegable que en el B2B las técnicas offline están perdiendo cada vez más terreno. Hay que apostar por incrementar la visibilidad online. Eso quiere decir que nuestro Buyer Persona nos tiene que encontrar en la red cuando está haciendo una búsqueda en la que podemos ser relevantes.
Pero además, usar la metodología Inbound de Marketing nos dará numerosas ventajas y beneficios. Entre los más interesantes para las empresas B2B del sector industrial y tecnológico, encontramos:
- Mejor presencia, visibilidad y atracción de los clientes en el mundo online.
- Mejor interacciones con los potenciales clientes.
- Relaciones de confianza y a largo plazo con los leads.
- Destacar de la competencia con valor añadido.
- Creación de una amplia base de datos.
- Control de resultados y de la inversión en marketing industrial y digital.
- Automatización de procesos.
- Personalización de la comunicación.
- Unión de los departamentos de Marketing y Ventas.
Técnicas para mejorar tu visibilidad online si eres una empresa B2B
Ahora que conoces los beneficios de aplicar el Inbound Marketing vamos a ver alguna de las técnicas y acciones Inbound que puedes aplicar en tu empresa B2B y que mejoraran tu visibilidad online.
Posicionamiento SEO
Una de las primeras cosas que recomendamos hacer a las empresas B2B es optimizar su web corporativa mediante el SEO. Ello nos permitirá que los motores de búsqueda como Google nos saquen en una posición más elevada. Podemos mejorar nuestro posicionamiento SEO mediante el uso de las palabras clave pero también optimizando nuestras imágenes o trabajando el linkbuilding.
Haz contenido visual y fácil de compartir
Como sabrás el contenido es una herramienta vital del Inbound Marketing. Es nuestra base de atracción. Y es que la mayoría de las personas que buscan en Internet esperan obtener información clara, rápida y sencilla que dé respuesta a sus problemas de manera fácil. No es sencillo a veces, y sobretodo en los sectores industrial y tecnológico, que al usuario final le cuesta entender el producto o servicio que se le está ofreciendo, aunque este pueda resolver sus necesidades.
Para ello cuando creas contenido para tu blog haz que sea atractivo, fácil y que se pueda compartir. Utiliza las negritas y crea imágenes e infografías para acompañar tu texto. Piensa bien qué es lo que a tu Buyer Persona le interesa leer, y de qué modo se explica el producto o servicio para que lo pueda entender lo más fácil posible. Este tipo de contenido es clave en una estrategia de marketing industrial efectiva.
Crea Landing Pages o páginas de aterrizaje
Las Landing Pages son páginas de nuestra web que no están enlazadas a nuestro menú de la web pero si que están publicadas. Son páginas en las cuales no podemos llegar si no conocemos el enlace. A menos que ésta landing esté correctamente posicionada en Google.
¿Para qué sirven estas páginas? Estas páginas se crean específicamente para que sean fáciles de encontrar en los buscadores. Suelen crearse entorno a un pilar fundamental de la empresa y de la industria que sea muy buscado por los posibles clientes. En esta landing page se crean contenidos entorno a las palabras clave y se ofrecen CTA’s para que la tasa de rebote no sea alta y los visitantes que lleguen continúen navegando por nuestra web. En marketing industrial, estas páginas pueden orientarse a productos muy técnicos o nichos específicos.
Haz un diseño sencillo y enfocado en la experiencia del usuario
La página web es nuestra casa en el mundo online. Y, como en la vida real, es importante que nuestra casa la tengamos bien ordenada y limpia. Por ello si queremos mejorar la visibilidad online de nuestra empresa B2B tenemos que priorizar una buena experiencia del usuario en nuestra web para que este no abandone el sitio.
No sólo hay que apostar por un diseño claro, sencillo e intuitivo sino que también es importante que el usuario encuentre lo que está buscando en menos de 3 pasos.
Por otro lado hay que hacer que nuestra página sea responsive, es decir, visible y adaptada para dispositivos móviles. Finalmente tienes que tener en cuenta que la web debe transmitir tus valores como empresa.
Con estos pequeños cambios en la página web tu empresa B2B mejorará la visibilidad online y conseguirá atraer visitas de calidad de manera mucho más efectiva. Además, la aplicación de una estrategia de Inbound Marketing y marketing industrial aportará muchos más beneficios en el ámbito del marketing digital y online para tu empresa.
