Estrategias b2b e industriales
Agencia Inbound Marketing B2B
Diseñamos estrategias de inbound marketing orientadas a atraer demanda, convertir visitas en oportunidades y dar visibilidad real al impacto comercial de cada acción.
Empresas que ya confían en nosotros
Diferentes empresas B2B y del sector industrial que ya están confiando en la forma en que aplicamos Inbound Marketing en sus negocios.
¿Tu empresa está aprovechando todo su potencial comercial?
Muchas empresas industriales, ingenierías y compañías B2B tienen buenos productos, experiencia y capacidad para crecer. Sin embargo, siguen dependiendo de ferias, referencias, contactos comerciales o acciones puntuales para generar nuevas oportunidades de negocio.
No generan suficientes leads
El pipeline comercial depende de acciones puntuales y no hay un sistema predecible de captación.
Dependencia total de referencias o ferias sectoriales
Los clientes llegan por contactos personales o recomendaciones, sin control ni escalabilidad.
Sin analítica ni datos fiables
No hay visibilidad sobre qué canales generan oportunidades ni cuánto cuesta captar un cliente.
CRM mal implantado o inexistente
Marketing y ventas trabajan desconectados, sin procesos ni herramientas compartidas.
Dificultad para abrir nuevos mercados
Sin presencia digital sólida, expandirse a nuevas geografías o sectores requiere un esfuerzo enorme.
Comercial a puerta fría
Los equipos comerciales pierden tiempo con leads fríos en lugar de centrarse en oportunidades cualificadas.
¿Reconoces alguno de estos problemas en tu empresa?
Analizamos tu situación actual y te decimos qué oportunidades de captación de leads están desaprovechadas.
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CÓMO TRABAJAMOS
Nuestro proceso como agencia de
inbound marketing B2B
Fase 1. Onboarding estratégico
Diagnóstico y auditoría
Analizamos tu situación comercial actual, tu competencia y las oportunidades reales de captación.
- Reuniones de alineación con tu equipo para entender al máximo el negocio.
- Estudio exhaustivo de la competencia.
- Revisión a fondo de tu proceso comercial actual
Estrategia y plan de acción
Diseñamos la hoja de ruta que guiará todo el proyecto.
- Definición de Buyer Personas, plan de contenidos y procesos de conversión.
- Fijación de objetivos y KPIs de negocio.
Fase 2. Activación y crecimiento
Implementación y configuración
Activamos las estrategias acordadas según prioridades y objetivos comerciales. Algunas de ellas pueden ser: SEO, GEO, SEM, estrategia de contenidos en redes sociales o blog, incorporación o optimización de HubSpot, automatizaciones y workflows, según prioridades.
Automatización y nurturing
Creamos los flujos automáticos para que ningún lead se quede en el camino.
- Diseño de flujos de trabajo (workflows) para cualificar contactos.
- Creación de cadenas de lead nurturing (secuencias de emails automatizados).
- Alineación de alertas automáticas para el equipo de ventas.
Optimización y escalado
Revisión y mejora constante basada en datos reales para maximizar el ROI.
- Sesión mensual de reporting y análisis de KPIs.
- Auditoría continua de contenidos y SEO.
QUÉ HACEMOS
Servicios de Inbound Marketing B2B
Estrategia de captación de leads
Definimos objetivos comerciales, buyer persona, proceso de compra y plan de crecimiento adaptado a tu sector y ciclo de venta.
SEO y GEO para generación de demanda
Posicionamos contenidos orientados a captar tráfico cualificado de empresas que buscan lo que tú vendes.
Marketing de contenidos B2B
Creamos contenido técnico y comercial adaptado a cada etapa del proceso de compra de tu cliente ideal.
Automatización y Lead Nurturing
Diseñamos flujos automáticos para acompañar al lead desde el primer contacto hasta que está listo para la venta.
CRM e implementación HubSpot
Implantamos y optimizamos HubSpot para centralizar marketing y ventas en una misma plataforma escalable.
Analítica y reporting mensual
Seguimiento mensual de KPIs, reuniones de revisión periódicas y reunión estratégica anual de objetivos.
Por qué elegir nuestra agencia inbound b2b
Una agencia que se convierte en un departamento más de tu negocio
No creemos en relaciones cliente-proveedor. Trabajamos como una extensión de tu equipo, entendiendo tus objetivos comerciales, proponiendo mejoras de forma proactiva y acompañando cada decisión con datos y experiencia.
Más de 10 años de experiencia B2B
Llevamos más de una década ayudando a empresas industriales y B2B a generar oportunidades comerciales mediante inbound marketing.
Primera agencia HubSpot Partner en Girona
Más de 8 años como Partners certificados de HubSpot. Somos referentes en la implementación y optimización de la plataforma.
Especialistas en industria e ingenierías
Entendemos los ciclos de venta largos, los procesos técnicos y las particularidades de vender en mercados B2B industriales.
Equipo con implicación total
Todo el equipo está altamente formado y participa activamente en cada proyecto.
Cercanía y accesibilidad real
Somos accesibles, transparentes y directos. Reuniones mensuales de seguimiento y revisión estratégica con el equipo completo.
Especialización sectorial
Inbound marketing para empresas industriales y B2B
Trabajamos con sectores donde los ciclos de venta son largos, la decisión de compra es compleja y el valor del cliente es alto.
Packaging industrial
Ingenierías
Servicios B2B
Formación especializada
Software & SaaS
CASOS DE ÉXITO
Empresas que ya han estructurado su crecimiento con nosotros
Descubre cómo hemos ayudado a organizaciones B2B a alinear marketing y ventas, implementar HubSpot como sistema central y convertir su crecimiento en un proceso medible y sostenible.
¿Qué opinan nuestros clientes?
¿Y si tu empresa pudiera generar oportunidades comerciales de forma constante?
Analizamos tu situación actual, detectamos cuellos de botella y te mostramos dónde están las mayores oportunidades de crecimiento.
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PREGUNTAS FRECUENTES
Dudas habituales sobre contratar una agencia inbound marketing
¿Qué hace una agencia de inbound marketing B2B?
Una agencia de inbound marketing B2B diseña y ejecuta un sistema para atraer, captar y convertir leads de forma orgánica y medible. Suele combinar estrategia, SEO, contenidos, automatización, CRM y análisis para conectar marketing y ventas.
¿Qué tipo de empresa necesita una agencia de inbound marketing?
Cualquier empresa que venda un producto o servicio con un ciclo de decisión no inmediato, en el que el cliente necesite informarse antes de comprar.
En estos casos, el inbound marketing permite acompañar al potencial cliente durante todo el proceso, desde que detecta una necesidad hasta que toma la decisión.
En el caso de empresas B2B con ciclos de venta largos, procesos técnicos o compras complejas, es especialmente útil para generar demanda de forma sostenida y no depender solo de ferias, comerciales o recomendaciones.
¿Cuánto cuesta contratar una agencia de inbound marketing?
Depende del alcance, las herramientas y el nivel de dedicación necesario. En BizMarketing trabajamos por packs de horas, así que adaptamos el servicio a cada proyecto y, en el diagnóstico inicial, te proponemos una forma de trabajo ajustada a tus objetivos y recursos.
¿Trabajáis como un departamento externo?
Sí. Trabajamos como tu equipo de marketing externalizado: nos integramos en tu día a día, priorizamos contigo y ejecutamos las acciones necesarias con las horas contratadas.
¿Cuánto tiempo tarda en dar resultados?
Depende del punto de partida y de las acciones que se activen. Normalmente, el inbound necesita tiempo para construir base y tracción, sobre todo en SEO y contenidos; si el proyecto incluye automatización, HubSpot o campañas de captación, algunas mejoras pueden verse antes.
¿Es obligatorio contratar HubSpot para trabajar con vosotros?
No. No es obligatorio, pero en muchos proyectos lo recomendamos porque facilita la trazabilidad, la automatización y la conexión entre marketing y ventas. Si encaja en tu caso, lo valoramos durante el onboarding.
¿Tenéis experiencia con empresas industriales?
Sí. Trabajamos especialmente con empresas industriales, tecnológicas y B2B. Entendemos bien los ciclos de venta largos, la necesidad de rigor técnico y la importancia de generar confianza antes de la conversión.
¿Puedo contratar solo una parte del servicio?
Sí. Al trabajar por horas, podemos adaptarnos a lo que el proyecto necesite en cada fase: desde estrategia y contenidos hasta automatización, HubSpot, reporting o soporte puntual al equipo interno.
¿Qué diferencia hay entre una agencia inbound y una agencia de marketing tradicional?
El marketing tradicional suele activar acciones puntuales para generar impacto en momentos concretos. El inbound, en cambio, construye un sistema continuo de captación que mejora con el tiempo y suele generar leads más cualificados.
¿Cómo medís los resultados?
Medimos el proyecto con KPIs como tráfico cualificado, leads, MQLs, SQLs, tasa de conversión y coste por lead. Además, hacemos seguimiento mensual para revisar resultados, priorizar y ajustar la estrategia.
¿Hablamos de tu captación B2B?
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Ejemplo de campaña de Inbound Marketing B2B
Para tener éxito en una campaña de Inbound Marketing en B2B, es imprescindible tener bien estructurada una estrategia teniendo en cuenta cada una de las fases de la metodología de Inbound Marketing.
- Marta Montaño
- 27-may-2022
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